Как открыть рыболовный магазин с нуля: бизнес-план и рекомендации профессионалов

Содержание

Как открыть рыболовный магазин с нуля в России?

Как открыть рыболовный магазин с нуля: бизнес-план и рекомендации профессионалов

Открыть рыболовный магазин с нуля – это интересная и перспективная идея. Если правильно использовать увлечение определенной группы людей рыбалкой, то бизнес будет приносить немалую прибыль.

Преимущество рыболовного бизнеса заключается в его высокой рентабельности – от 20%. Но для того, чтобы грамотно организовать деятельность магазина нужно учесть все важные моменты и составить примерный  финансовый план.

Ежегодно средние траты рыболова составляют примерно пять тысяч рублей. Средства расходуются на замену или обновление снастей.

Незначительная маржа от реализации только рыболовных принадлежностей заставляет расширять деятельность за счет более дорогих товаров туристического назначения – лодок, палаток, одежды и так далее.

В статье мы подробно разберем, как открыть рыболовный магазин с нуля в России.

Важность места расположения

Перед тем, как регистрировать рыболовный бизнес следует продумать место расположения магазина и его концепцию. Принадлежности для рыбалки не относятся к предметам первой надобности, поэтому торговая точка должна выделяться из общей массы конкурентов.

Так как целевой аудиторией рыболовных магазинов являются преимущественно мужчины, то для расположения магазина лучше выбирать территории возле рынков, строительных или автомобильных торговых точек. Отличным вариантом станет магазин рыболовных снастей на выезде из города.

Ассортиментный ряд

Что нужно, чтобы открыть рыболовный магазин можно спросить у профессиональных рыболовов.

Их консультация поможет в составлении ассортимента и подборе востребованного товара.

Бизнес-план разрабатывается в одном из нескольких направлений, с учетом выбранной концепции. Торговля товарами для рыбалки может быть:

  1. профильной специализации – предлагаются товары только известных марок;
  2. брендовой – элитные товары высокой ценовой категории;
  3. многопрофильного направления – широкий ассортимент по умеренным ценам.

Наиболее перспективный последний вариант, поскольку большой ассортимент и низкие цены значительно расширяют круг потенциальных потребителей.

Ассортиментный ряд – важный компонент любого бизнеса, в том числе и рыболовного магазин. В вашей торговой точке должен быть представлен весь спектр требуемых для рыбалки и активного отдыха товаров.

Если магазин будет многопрофильным, то товара будет довольно много, а, значит, помещение потребуется большой площади, минимум 80 кв.м.

Хорошо, если помещение будет разделено на несколько торговых залов, чтобы покупателям было не сложно найти необходимый им для рыбалки товар.

Например, в первом зале будут размещаться принадлежности конкретно для рыбалки: лески, удочки, прикорм и прочее.

А второй зал будет предназначен для товара, используемого для активного отдыха: лодки, палатки, спальные мешки, одежда и так далее. Также надо будет выделить помещение для склада, где будет храниться запас самого востребованного товара – поплавков. Крючков, наживок и много другого.

Примерные расчеты

Чтобы узнать, выгодно ли открыть рыболовный магазин нужно составить примерный план расходов.

В первую очередь следует заняться регистрацией торговой точки, а также получением всех обязательных разрешений и свидетельств для ведения деятельности такого рода. Затем можно приступать к финансовым расчетам.

Сколько стоит открыть рыболовный магазин с нуля можно просчитать, ориентируясь на следующие расходы:

  1. аренда (покупка) помещения, его ремонт;
  2. приобретение торгового оборудования (стеллажей, полок и так далее);
  3. закупка первой партии товара;
  4. расходы на рекламу.

В среднем открытие торговой точки требует расходов в размере около 850 тысяч рублей. Так как торговля рыболовных принадлежностей считается рентабельным видом деятельности, вложения окупятся довольно быстро – примерно за 3-4 месяца.

Советы по подбору ассортимента

На момент открытия магазина ассортимент должен состоять из нескольких тысяч позиций. По мере развития бизнеса количество товара нужно увеличивать и расширять.

Для сотрудничества нужно выбирать надежных поставщиков, зарубежных и отечественных брендов.

Товар с небольшим сроком годности лучше заказывать у местных поставщиков, чтобы было удобно вовремя обновлять ассортимент.

Прибыльность магазина во многом определяется правильным подбором товара для рыбалки. Продукция должна быть максимально разнообразной, покупателю следует предоставлять широкий выбор.

Стандартные позиции рыболовного магазина:

  • удочки, удилища;
  • катушки и принадлежности к ним;
  • различные размеры лески;
  • приманки в ассортименте;
  • крючки, грузики, блесна, поплавки;
  • другие рыболовные аксессуары.

Максимальным разнообразием должна отличаться и группа снастей для спиннинга.

Здесь должен быть товар различной ценовой категории – от самого недорогого до спиннингов высокого класса.

Продукция делится на мелко и крупногабаритный товар. Первоначальный ассортимент должен включать не менее 7 тысяч позиций.

Оборудование

В каждом магазине, главная составляющая успешной деятельности – это товарный ряд. Но не стоит преуменьшать важность и правильного расположения ассортимента.

Очень важно выбрать удобные стеллажи, ящики для размещения снаряжения и рыболовных принадлежностей.

Придется приобрести специальные витрины и прилавки с большим количеством ящичков, в которых можно поместить все снасти для рыбалки.

Требования к персоналу

Магазин рыболовных принадлежностей это не то место, в которое приходят быстро купить необходимое.

Это своего рода клуб любителей рыбалки и активного отдыха, потому продавцы должны разбираться в ассортименте, чтобы дать опытный совет покупателю.

Нанимать на такую работу надо настоящих любителей и ценителей рыбалки, с большим опытом и необходимыми навыками в таком деле.

Только в таком случае продажи будут отличными, а бизнес прибыльный. Организовать работу персонала лучше в две смены, то есть нужно нанять два продавца.

Требования к потенциальным работникам понятны: они должны уметь помочь клиенту определиться с выбором, ориентироваться в ассортиментном ряду, быть коммуникабельными и приятными в общении.

Чтобы рост продаж был интересен самим продавцам, им следует назначить премии с учетом реализации товара.

Кроме того для ведения деятельности требуется опытный управляющий и квалифицированный бухгалтер. Свой бизнес лучше доверять хорошим профессионалам, которые разбираются  во всех тонкостях работы с клиентами, поставщиками и грамотного ведения отчетности.

Поставщики

Партнерами и поставщиками могут стать интернет магазины, осуществляющие продажу многопрофильных товаров для рыбалки оптом с уценкой 25-30%. Такой вариант станет идеальным при первом заполнении магазина.

Далее можно расширить ассортимент за счет сотрудничества с иностранными поставщиками из Китая или Японии. Благодаря такому партнерству наценку на товары можно будет увеличить до 50-70%.

Это полезное преимущество, позволяющее увеличить денежный оборот и уравновесить нестабильность прибыли из-за сезонности бизнеса.

Практические советы

Конкуренция у рыболовного бизнеса небольшая, но, тем не менее, она присутствует. И для того, чтобы сделать свой магазин успешным и прибыльным надо учитывать советы тех, кто уже давно заниматься подобной деятельностью:

  1. Следует тщательно продумать концепцию и конкурентные преимущества своего магазина. Обычных торговых точек, в которых можно приобрести необходимое для туризма или рыбалки множество, поэтому следуют придумать, чем заинтересовать потребителя. Как вариант можно представить в своем городе нового поставщика.
  2. Ассортиментный ряд нужно регулярно обновлять. Рыболовный рынок стремительно расширяется и развивается, поэтому предприниматель, желающий заработать в этой сфере должен быть в курсе новинок и своевременно предлагать их своим покупателям.
  3. Не держите в своем магазине товар, который плохо реализуется, даже если у вас выгодные условия сотрудничества с его поставщиком.
  4. Вряд ли получиться добиться успеха в том деле, которое вам не интересно. Пошаговая инструкция поможет открыть рыболовный магазин с нуля, но прибыльным он станет, только если вы разбираетесь и увлекаетесь рыбалкой или туризмом.
  5. Не стоит выделять большие средства на рекламную кампанию. Можно ограничиться яркой приметной вывеской, наружной рекламой и объявлениями в сети на рыбных форумах.
  6. Лучшим рекламным инструментом будут рекомендации рыболовов, которые приобретали товар в вашем магазине и которых устроил ассортимент, представленный в нем и ценовая политика. В таком случае, гарантировано, что их друзья и знакомые услышат о вашей торговой точки, и будут покупать снасти для рыбалки именно у вас.

Недостатки бизнеса

Основным минусом рыболовного бизнеса является сезонность. В остальном при правильном подходе к организации дела, если все тщательно продумать и изучить местный рынок, то успеха достичь вполне реально.

Итоги

Достоверно сложно рассчитать, сколько вложений требуется в открытие рыболовного магазина с нуля. Все определяется выбранным форматом, направлением и концепцией торговой точки.

Сориентироваться поможет составление индивидуального бизнеса плана с учетом особенностей рыболовной деятельности.

Рынок снастей для рыбалки и туристических товаров считается прибыльным, спрос на продукцию стабильно большой и если привлечь внимание целевой аудитории, заинтересовать ее грамотным формированием ассортимента, принять разумную ценовую политику, то прибыльность делу обеспечена. 

Источник: http://urlaw03.ru/business/article/kak-otkryt-rybolovnyj-magazin-s-nulya

Как открыть рыболовный магазин с нуля: Бизнес план

Магазин для рыбаков – это достаточно специфический бизнес.

Если вы являетесь частным предпринимателем и ничего не понимаете в этом деле, лучше сразу отказаться от такой затеи и открыть например, магазин обуви или фаст фуд ларек.

В противном случае, желательно найти человека, который знает многое о рыбалке и сможет ввести вас в курс дела. Имея определенные знания и опыт при вложениях 2,5–3 млн. рублей, в ноль можно выйти за 7–8 месяцев.

Уникальная концепция

Перед тем как открыть рыболовный магазин с нуля, нужно изучить точки конкурентов, которые работают в вашем районе.

Поскольку рыболовные снасти не являются товаром первой необходимости, выберите для него оригинальную концепцию. Ваша торговая точка не должна быть похожа на другие.

Только в таком случае она будет привлекать внимание покупателей.

Для торговли рыболовными товарами можно выбрать одно из направлений:

  1. Профильное;
  2. Брендовое;
  3. Многопрофильное;

Самый популярный, последний вариант, поскольку людей всегда привлекают низкие цены и большой ассортимент. Но если такие торговые точки уже работают в вашем районе, не стоит делать на это ставку.

Оборудование и месторасположение

Поскольку 99% покупателей в рыболовных магазинах мужчины, их нужно открывать возле городских рынков или неподалеку от автомобильных или строительных магазинов.

Самый лучший вариант – это магазин на выезде из города. О том, как открыть магазин для рыбалки, можно посоветоваться с заядлыми рыболовами.

Они помогут подобрать вам ходовой товар и составить ассортимент.

Если бизнес план рыболовного магазина предусматривает низкие цены, значит, товара будет немало.

Поэтому нужно выбирать под магазин просторное помещение, площадью 80 кв. метров. Желательно торговую зону разделить на две части.

Благодаря этому покупатели смогут без проблем выбрать нужный им товар.

В первом зале разместите:

  • Лески;
  • Удочки;
  • Прикормки.

Второй зал можно использовать для продажи:

  • Палаток для отдыха;
  • Резиновых лодок;
  • Спальных мешков;
  • Рюкзаков;
  • Одежды и обуви для рыбалки.
  • Не забудьте учесть, что вам также понадобится помещение под склад.

Ассортимент

До того, как открыть рыболовный магазин, нужно разобраться с цикличностью продаж. Опытные рыболовы обновляют свои снасти пару раз в год. Если вы обеспечите эффективную рекламу, приток покупателей будет постоянным.

Можно торговать только снастями от известных марок. Чтобы расширить ассортимент, используйте недорогую китайскую продукцию. На дешевый товар всегда наблюдается повышенный спрос. Соотношение фирменных и китайских товаров должно быть 50:50.

Регистрация

Прежде чем открыть магазин рыболовных товаров, нужно официально зарегистрировать свое предприятие. Выберите подходящую систему налогообложения, а также получите все необходимые разрешения и свидетельства на ведение такой деятельности.

Чтобы не возникло никаких проблем, следует:

  • Зарегистрировать индивидуального предпринимателя. Безусловно, можно открыть другую форму предприятия, например, ООО, но для этого случая ИП – это идеальный вариант;
  • Открыть в банке счет. По нему проходит вся отчетность в налоговой инспекции. Личные счета для бизнес-проектов использовать нельзя.
  • Получите специальные коды в отделе статистики.
  • Подберите помещение.

Выбор персонала

В магазин для рыбалки приходят не для того, чтобы быстро что-то купить и уйти. Это своеобразный клуб по интересам, поэтому покупатели нуждаются в практических советах опытного продавца.

Они, без сомнений, купят блесну, на которую, по его рассказам, был пойман 15-килограммовый карп.

Поэтому на работу нужно брать только настоящих фанатов рыбалки, которые имеют большой опыт и определенные навыки в этом деле.

Многие интересуются, выгодно ли открыть рыболовный магазин? Да, выгодно, но только в том случае, если в нем работают опытные продавцы, способные рассказать все о товаре.

Желательно сделать две смены, в которых будут работать по два продавца. Они должны помочь клиенту определиться с выбором, знать весь ассортимент и быть приятными в общении. Чтобы продавцы были заинтересованы в росте продаж, чаще поощряйте их премиями.

Кроме того, для открытия торговой точки нужно нанять опытного управляющего и хорошего бухгалтера. Поручайте свои дела только знающим людям, которые разбираются во всех тонкостях работы с клиентами и ведения отчетности.

Важные производственные моменты

Безусловно, в любом магазине, самое главное – это товар. Но стоит также помнить и о том, что торговая точка должна быть подготовлена к открытию. Нужно отремонтировать помещение, а также установить все необходимое оборудование.

Важно правильно подобрать ящики и стеллажи, на которых будет разложено снаряжение и расставлены рыболовные снасти. Вам придется покупать специальные прилавки и витрины с многочисленными ящичками, в которых можно разместить все принадлежности для рыбалки.

Стартовый капитал

Теперь следует разобраться с финансовым вопросом.

Сколько стоит открыть рыболовный магазин, можно просчитать, учитывая следующие расходы:

  • Аренда помещения;
  • Ремонт;
  • Торговое оборудование;
  • Закупка товара;
  • Реклама.

На открытие вам придется потратить примерно 850 тыс. рублей.

Поскольку торговля рыболовными снастями – это достаточно рентабельный бизнес, первоначальный капитал вы вернете в самые сжатые сроки, буквально через 3–4 месяца.

Подведем итог

Какую сумму нужно вложить в этот бизнес, сказать достаточно сложно.

Поэтому нельзя точно ответить на вопрос, как открыть магазин рыболовных товаров с нуля. Это зависит от определенной ситуации и конкретного случая.

Поэтому для каждой торговой точки необходимо разрабатывать индивидуальный бизнес план.

Несмотря на то что на такой товар наблюдается постоянный спрос, чтобы получить хорошую прибыль, нужно сильно любить свое дело и вкладывать всю душу.

Главный недостаток торговли рыболовными снастями – это сезонность. Прежде чем заняться таким бизнесом, нужно тщательно все обдумать и внимательно изучить рынок.

Только в таком случае вы сможете достичь успеха.

Понравилась идея? Тогда рекомендуем приглядеться к другим видам заработка, например, разведению рыбы в домашних условиях как бизнес. Можете попытаться совместить одно дело с другим:открыть платную рыбалку и специализированный магазин. Подумайте об этом. Мы желаем вам успеха.

Источник: http://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryit-ryibolovnyiy-magazin-s-nulya.html

Как открыть рыболовный магазин с нуля: бизнес план с расчетами

Как открыть рыболовный магазин с нуля: бизнес план с расчетами

Продажа рыболовных снастей относится к специфическим видам бизнеса. Если вы мало разбираетесь в рыбалке, то рассчитывать на успех будет трудно. Рыболовный магазин как бизнес часто появляется как продолжение увлечения рыбалкой.

 Сложность открытия магазина оценивается как средний, а риск — выше среднего. Стартовые вложения составляют 2 500 000-3 000 000 руб., и срок окупаемости составляет 6-8 месяцев.

Ниже прилагается подробное руководство по открытию собственного магазина. 

Преимущества и недостатки открытия рыболовного магазина

Основная целевая аудитория рыбалки — мужчины, всего в России увлекаются ловлей ~25 млн. человек (17% населения России!). Это создает большую аудиторию потенциальных покупателей. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания бизнеса.

Преимущества  Недостатки
Большое количество потенциальных покупателей (спроса) и емкость рынка Необходимость наличия экспертных знаний в области рыболовства и ловли
Малая площадь помещения для организации магазина (~80м²) Малая маржинальная прибыль от продажи одной рыболовной снасти
  Хобби как бизнес Ярко выраженная сезонность рыбалки и продаж (высокий спрос апрель-октябрь)

В среднем ежегодно рыболов тратит ~5000 руб. на обновление и покупку снасти.

Небольшая маржинальная прибыль от продажи рыболовных снастей заставляет ориентироваться на большие объемы продаж, создание постоянных клиентов и включение помимо рыболовных товаров более дорогие — туристические: палатки, лодки, одежда и т.д.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес-план рыболовного магазина

Для открытия рыболовного магазина необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции по месту, для этого выбирается одна из форм ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель (ИП) или ООО.

В таблице ниже приводятся основные этапы регистрации, преимущества формы, и необходимый перечень документов. При регистрации бизнеса необходимо выбрать вид деятельности по кодам классификации ОКВЭД.

Это важная процедура, подойдите к ней ответственно, не указание вида деятельности и не уплата налогов привдет к судебным разбирательствам. Коды ОКВЭД для магазина рыбалки: 52.48.

23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами», также можно указать более общий код: 52.48 «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах».

Форма организации бизнеса Преимущества использования Документы для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель) Применяется для открытия небольшого собственного  рыболовного магазина (35-80м²). Количество персонала 1-2 человек
  •  квитанция об оплате госпошлины (800 руб.);
  • заверенное заявление у нотариуса  по форме №Р21001;
  • заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД или УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО);
  • копия всех страниц паспорта.
ООО (общество с ограниченной ответственностью) Применяется для открытия крупного рыболовно-туристического магазина (>80м²). ООО более выгодно для привлечения дополнительное финансирования/кредитов, осуществления масштабирования и проведения капитального строительства
  • заявление по форме №Р11001;
  • устав ООО;
  • решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров);
  • квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.);
  • заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей;
  • заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД или УСН (по умолчанию ОСНО).

По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.!

Оптимальным выбором системы льготного налогообложения для рыболовного магазина будет ЕНВД (единый налог  на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть принят муниципальный закон в данном регионе о возможности применения ЕНВД (до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб.). Процентная ставка по ЕНВД составляет — 15%. Преимущества данного налога является его привязка к физическим данным магазина: площади, числу работников и т.д. При открытии небольшого магазина это выгодно.

Если в вашем регионе нет возможности перейти на ЕНВД, то предпринимателю или организации оптимально выбрать УСН (упрощенную систему налогообложения) доходы минус расходы с процентной ставкой 15%.

Как открыть рыболовный магазин: бизнес-план

Специализация магазина

Рыболовные товары не относятся к предметам первой необходимости, поэтому не нужно открывать магазин «как все». Выбираем из следующих вариантов специализации магазина, учитывая конкуренцию в вашем районе/городе:

  1. Профильный — продажа товаров наиболее известных марок.
  2. Многопрофильный — широкий ассортимент с умеренными ценами (самый распространенный вариант).
  3. Брендовый — продажа товаров элитных марок в высоком ценовом сегменте.

Выбираем место и необходимое оборудование

Первый вариант места в черте города, где рыболовы могут дойти пешком до места ловли: городские водохранилища, речные каналы или парковые пруды. Учитывая, что будущие потребители 99% мужчины, магазин может располагаться в промышленных местах.

Второй вариант, на выезде из города. В ассортимент включаем товары, которые рыбаки обычно забывают купить или скоропортящиеся наживки. Важным пунктом такого месторасположения является наличие места парковки машины возле магазина.

Несмотря на большой ассортимент товаров (3000-5000 шт.), площадь помещения потребуется ~80м². Торговую зону лучше разделить на 2 зала.

В первом предлагаются товары для рыбалки: лески, удочки, прикормки и пр.

Во втором — товары для активного отдыха: палатки, лодки, рюкзаки, одежда и обувь, чехлы для удочек, спальные мешки, другой сопутствующий инвентарь. Предусматриваем место для склада.

Поплавки, крючки, лески, шнурки, грузила, наживки и прочие расходники — самый ходовой товар, составляющий треть денежного оборота. Из оборудования приобретаем полки или витрины для размещения рыболовных товаров.

Составляем ассортимент

По статистике рыболовы обновляют свои снаряжение 1-2 раза в год. Можно выделить следующий ассортимент: основная, расходная и сопутствующая группа.

  • Основная группа включает рыболовецкие снасти и аксессуары. Можно выделить следующие известные марки: Shakespear, Abu Garsia, ST.Croix, Daiwa, Shimano, Balzer. Включить можно также более дешевые товары из Китая. Оптимальное соотношение брендовых и дешевых товаров — 50/50, которое может меняться в зависимости от спроса.
  • Расходная группа включает в себя: грузила, блесна, поплавки, наживки, шнурки, лески, прикормки и др. Необходимо разбираться во всех особенностях товаров, и предоставить достаточно широкий выбор разновидностей.
  • Сопутствующие туристические товары двух категорий мелкие и крупногабаритные: палатки; лодки; спальные мешки или походная посуда; москитные сетки; одежда; обувь; сумки; чехлы для удочек; рюкзаки и пр.

Смотрите видео про ассортимент рыболовного магазина «Президент-Fish» в Сургуте.

Минимальное количество товарных позиций для начала  ~3000-5000,  для ряда крупных товаров оптимально будет создать отдельный каталог, по которому покупатель может будет сделать предзаказ. Соотношение количества товаров в этих группах составляет 60/30/10 соответственно.

Поиск поставщиков магазина

Многие интернет рыболовные магазины могут стать вашими партнерами и осуществлять оптовую продажу товаров с уценкой 25-30%. Данный способ отлично подходит для первоначального наполнения магазина.

Следующий подход,  работа с иностранными поставщиками: Китай, Япония, позволит увеличить наценку на товары в ~50-70%. Это важно, потому что низкая маржинальная прибыль от продажи товаров не создаст денежного потока и финансовой стабильности бизнеса.

К тому же сезонность продаж и недостаток ликвидности денежных средств может привести к банкротству.

Прикормку лучше покупать у поставщиков, расположенных в локальной близости, так как это — скоропортящийся продукт.

Если вы не имеете опыта открытия магазина, то отличным вариантом будет работа по франшизе рыболовного магазина, к примеру, «Рыбацкий дворик».

Это значительно упростит процедуру поиска поставщиков, к тому же, франчайзи заинтересован в развитии вашего магазина и может давать консультации и поддержку.

Нанимаем продавцов

Миловидные и кокетливые барышни в качестве продавцов рыболовных товаров — не лучший вариант.

Мужчины, составляющие большую часть клиентов, не хотели бы видеть в роли продавцов таких товаров лиц женского пола. Идеальный персонал — мужской коллектив из заядлых рыбаков-экспертов.

Поэтому при найме сотрудников необходимо наличие рыболовецкого опыта >3 лет, также наличие спортивных достижений в рыбалке является плюсом в выборе (для поиска подойдут бесплатные доски объявлений avito.

ru,irr.ru или тематические форумы — это снизит затраты на поиск персонала). Первоначально продавцом может быть сам предприниматель.

Реклама магазина

Наружная реклама (вывески, растяжки с акциями и распродажами) магазина наиболее эффективна в местах рыбалки.

Для увеличения продаж необходимо создать сеть партнеров. Смотрители и егеря баз за небольшую плату обычно соглашаются рекламировать товары среди рыбаков.

 Объезжаем прилегающие базы и размещаем там рекламные плакаты.

Объявления на тематических форумах дают хороший эффект. Создание интернет магазина потребует его продвижение и наполнение.

Это увеличит штат персонала на контент-менеджера. На сайте располагаем каталог с перечнем товаров с фотографиями и ценами, контактную информацию.

Сайт может увеличить количество продаж на 25-30%.

Рыболовные товары — самая затратная статья, рассмотрим переменные и постоянные издержки бизнеса:

  • Аренда помещения — 100000 руб./мес.
  • Оборудование и ремонт помещения (вывеска, освещение, кассовый аппарат, прилавки) — 300000 руб.
  • Закупка товаров — 500 тыс. руб.
  • Оформление документов (регистрация ООО или ИП, ИФНС) — 50000 руб.
  • Прочие расходы (зарплата, реклама) — 50 000 руб.

Итого для открытия рыболовного магазина потребуется: ~1 000 000 руб.

Прибыль

На выручку оказывают влияние сезонность, платежеспособность населения города, месторасположение магазина. Ежемесячный доход может достигать 300000 руб.

При вычитании ежемесячные постоянных и переменных затрат (зарплату персоналу, рекламу и аренду), чистая прибыль составит 150000 руб.

Окупаемость первоначальных вложений составляет ~8-12 месяцев.

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план рыболовного магазина (37 стр. в word)

Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru

Рентабельность бизнеса  (4.0 из 5) Привлекательность бизнеса3.7
Окупаемость проекта  (4.0 из 5)
Простота создания бизнеса  (3.0 из 5)
Рыболовный магазин потребует крупных первоначальных вложений >1 млн.руб. и наличие экспертности самого предпринимателя в рыбалке. Срок окупаемости первоначальных вложений составляет 8-12 месяцев (1-2 сезона), это достигается за счет высокого спроса в рыболовный сезон (апрель-октябрь), зимой идет резкий спад продаж.  Основа успеха бизнеса является создание партнерской сети по продаже товаров, тесное взаимодействие с постоянными клиентами, допродажа дорогих туристических товаров (лодки, палатки, одежда) . Открытие по франшизе снизит затраты на поиск поставщиков и отладку бизнес-процессов.Оценка журнала finzz.ru

Оцените качество статьи. Нам важно ваше мнение:

Источник: http://finzz.ru/kak-otkryt-rybolovnyj-magazin-s-nulya-biznes-plan.html

Как открыть рыболовный магазин с нуля: Бизнес план

Продажа товаров для рыбалки – это достаточно специфический бизнес. Потребительский спрос в данном сегменте рынка формирует определенная группа покупателей.

Если вы сумеете воспользоваться любовью людей к рыбалке, дело будет приносить отличную прибыль.

Подробная инструкция, как открыть рыболовный магазин с нуля, предложенная в этой статье, станет для новичков своеобразным руководством к действию и поможет им продолжить прямой путь к успеху.

Регистрация деятельности

Перед тем как открыть магазин рыболовных товаров с нуля, необходимо официально оформить предпринимательскую деятельность. Без свидетельства о регистрации ИП или ООО вы не сможете заключать договора с поставщиками.

Если вы планируете открыть небольшой рыболовный магазин, достаточно зарегистрировать ИП.

На оформление документов вы потратите 5 рабочих дней и примерно 800 рублей.

Оптимальный режим налогообложения для такого торгового предприятия – единый налог, поскольку его размер зависит не от выручки, а от площади торгового зала.

Выбор месторасположения

Если вы решили открыть магазин рыболовных товаров, нужно учесть, что большая часть ваших будущих покупателей – мужчины, поэтому желательно, чтобы он находился неподалеку от авторынка или в центре города. Еще один вариант – это торговая точка у дороги на выезде из города. Можно также арендовать небольшой отдел или отдельное помещение в торговом центре.

Главные требования, которым должно соответствовать помещение:

  • Удобный подъезд;
  • Хорошая проходимость;
  • Наличие парковки.

Если говорить о площади, самый оптимальный вариант – это 80–100 кв.

метров. Не стоит сразу покупать помещение в собственность, поскольку вы не знаете, как в будущем пойдут продажи. Необходимую мобильность вам обеспечит его аренда.

Составляя бизнес план как открыть рыболовный магазин, не забудьте включить в финансовые расчеты расходы на разработку дизайна интерьера торгового зала.

Чтобы привлечь к своему бизнесу истинных любителей рыбалки, необходимо создать в торговом зале уютную, тематическую атмосферу.

Развесьте на стенах карты, на которых указаны лучшие места для ловли, старые рыболовные сети или муляжи рыб.

Вы должны сделать помещение таким местом, в котором будут собираться рыбаки, чтобы сделать покупки, а также поделиться опытом и впечатлениями. Торговля товарами для рыбалки – это прекрасный способ, как организовать свой бизнес с нуля на собственном хобби.

Начинающие предприниматели часто задают вопрос, как открыть бизнес с минимальными вложениями в данном сегменте рынка. Ответ простой – начните с лоточной торговли на рынке и постепенно развивайте свой бизнес.

Со временем, когда соберется нужная сумма, можно арендовать небольшой ларек возле автомагазина или рынка.

Это самый лучший вариант, как построить свой бизнес с нуля и раскрутится, не вкладывая в него крупного капитала.

Оборудование магазина

В плане закупки оборудования рыболовный магазин практически ничем не отличается от других торговых точек. Кроме обычных полок и стеллажей вам нужно приобрести специальные подставки для удочек и спиннингов. Для мелкого товара – крючков, приманок и т. д. понадобится закрытая витрина.

Чтобы разобраться, сколько стоит открыть рыболовный магазин с нуля, нужно подсчитать расходы на закупку товар и оборудования.

Для работы вам понадобится:

  1. Стеклянная закрытая витрина – 20 тыс. рублей;
  2. Открытый стеллаж – 15 тыс. рублей;
  3. Полки – 15 тыс. рублей;
  4. Стойка для одежды – 10 тыс.

    рублей;

  5. Подставки для удочек – 8 тыс. рублей;
  6. Кассовый аппарат – 10 тыс. рублей.

В целом, на закупку оборудования придется выложить 78 тыс.

рублей.

Персонал

Как уже говорилось выше, основные покупатели в рыболовных магазинах – представители сильного пола, поэтому желательно, чтобы за прилавком стоял мужчина, который не может жить без рыбалки.

Сколько продавцов понадобиться для работы, зависит от размеров магазина и графика его работы. Например, если ваша торговая точка, площадью 40 кв.

метров, будет работать без выходных, можно нанять двух продавцов, которые будут работать по неделе.

Вам также нужно нанять в штат уборщицу и бухгалтера. Если вы разбираетесь в финансовой отчетности, бухгалтерию можно вести самостоятельно.

Но при этом не забывайте о том, что вам придется постоянно контролировать работу магазина, пополнять ассортимент и находить новых поставщиков, поэтому лучше всего отдать бухгалтерский учет на аутсорсинг.

Ассортимент товара

При формировании ассортимента магазина рыболовных товаров, необходимо учитывать его площадь. В первую очередь нужно закупить продукцию, без которой невозможно обойтись на рыбалке:

  • Крючки;
  • Леска;
  • Наживки;
  • Прикормки;
  • Спиннинги и прочее.

Чтобы привлечь больше покупателей, также следует включить в ассортимент следующие группы товаров:

  • Одежду (термобелье, дождевики, камуфляжи и т. д.);
  • Мебель (раскладные стулья для рыбаков, карповые кресла и прочее);
  • Лодки;
  • Палатки и надувные матрасы;
  • Посуду;
  • Солнцезащитные очки, непромокаемые сумки и другие аксессуары.

На первых порах количество позиций в ассортименте не будет превышать 7–8 тысяч. Буквально через 3–5 лет оно может вырасти до 20 тысяч.

Не закупайте некачественные китайские товары по низким ценам.

Настоящие рыбаки хорошо разбираются в брендах, поэтому они не станут посещать вашу торговую точку, если вы составите ассортимент из дешевой китайской продукции.

Финансовые вложения

Мы подошли к самому главному вопросу, сколько стоит открыть рыболовный магазин? Такой стартап потребует от вас крупных финансовых вложений. Самая большая статья расходов – это первая закупка товара.

Чтобы включить в ассортимент лодки и моторы, понадобится примерно 1 млн рублей. Вы можете уложиться и в меньшую сумму, если реализуете эту идею малого бизнеса в маленьком городе с минимальными вложениями.

Но даже в этом случае не удастся обойтись суммой 200-300 тыс. рублей, поскольку спиннинги, камуфляжная одежда, палатки и другие товары для рыбалки стоят достаточно дорого.

Подсчитаем, сколько нужно денег открыть рыболовный магазин:

  • Регистрация – 20 тыс. рублей;
  • Ремонт и дизайн помещения – 200 тыс. рублей;
  • Закупка оборудования – 150 тыс. рублей;
  • Первая закупка товара – 1 млн рублей;
  • Реклама – 20 тыс. рублей;
  • Непредвиденные расходы – 110 тыс. рублей.

Всего, для того чтобы реализовать эту новую бизнес идею для малого бизнеса с нуля, вам понадобится 1,5 млн рублей.

Если вы ограничены в финансовых средствах и задумываетесь над тем, как создать свой бизнес с нуля без стартового капитала, откройте свой интернет-магазин и займитесь перепродажей товаров для рыбалки с других сайтов, например, от китайских поставщиков. Это отличный вариант для тех, кто интересуется, как начать свой бизнес с нуля без денег.

Прибыль

Теперь попробуем разобраться, выгодно ли открывать рыболовный магазин? Прибыльность такого бизнеса зависит от количества покупателей, суммы средней покупки и наценки на товар.

Самое главное в этом деле – выбрать золотую середину. Маленькая наценка может привести к убыткам, а большая будет отпугивать клиентов.

Недорогой товар, такой как леска, крючки, прикормка и прочее, можно продавать с наценкой 100%. На более дорогие позиции не стоит добавлять к закупочной цене более 50%.

В среднем наценка на товар должна составлять примерно 65%. Если закупить товара на 1 млн рублей, можно заработать на нем 650 тыс. рублей.

Посчитать точно прибыль за месяц или за год очень сложно, поэтому обратимся к статистике. По результатам последних исследований, каждый заядлый рыбак тратит на свое хобби примерно 6 тыс. рублей в год.

Если в вашем городе проживает 200 тыс. человек, из них 40 тыс. могут стать вашими клиентами. Допустим, в городе уже функционирует шесть рыболовных магазинов.

Это значит, что на каждую торговую точку приходится около 6,5 тыс. клиентов. Каждый из них сделает за год покупок на 6 тыс. рублей.

Если провести простые расчеты, можно понять, что за год магазин рыболовных товаров может приносить до 40 млн рублей прибыли. Это более чем 3 млн в месяц.

Полезные советы

Конкуренция в данном сегменте рынка не слишком высокая, но, все же, она присутствует.

Если вы хотите, чтобы ваше дело приносило хорошую прибыль, перед тем как открыть магазин рыболовных товаров с нуля, ознакомьтесь с советами опытных предпринимателей, которые давно занимаются таким бизнесом:

  1. В каждом городе можно найти несколько стандартных магазинов, предлагающих широкий ассортимент товаров для рыбалки. Чтобы привлечь клиентов к своей торговой точке, нужно разработать какую-то оригинальную концепцию;
  2. Желательно, чтобы в ассортименте магазина присутствовали все новинки, которые появляются на рынке;
  3. Не берите товар, который плохо продается даже в том случае, если поставщик предлагает вам выгодные цены;
  4. Не стоит заниматься таким бизнесом, если вас не привлекает рыбалка, и вы ничего не смыслите в этом деле;
  5. Не тратьте много денег на рекламу. Достаточно повесить яркую вывеску над входом и повесить рекламный баннер. Кроме того, о своем бизнес можно рассказать в интернете, на рыболовных форумах. Еще один беспроигрышный вариант, как заявить о себе на рынке – это участие в соревнованиях по рыбалке, а также спонсорская помощь в проведении различных городских праздников.

Небольшой рыболовный магазин – это отличный вариант, как начать работать на себя с нуля. Такой вариант прекрасно подходит для людей, которые увлекаются рыбалкой и имеют глубокие знания в этой области.

Выводы

Теперь вы знаете, как открыть рыболовный магазин и как привлечь к нему покупателей. По мнению специалистов, торговля товарами для рыбалки и туризма – это достаточно прибыльный бизнес, который при грамотном подходе может приносить значительный доход.

Источник: http://money-hunters.ru/idei-s-nulya/kak-otkryt-rybolovnyj-magazin-biznes-plan.html

Открываем рыболовный магазин: пошаговая инструкция

Примерно пятая часть всех мужчин, живущих в России, в качестве своего хобби называет рыбалку.

Это увлечение вполне может стать сферой деятельности успешного бизнес-проекта. Для этого достаточно открыть рыболовный магазин.

Подобное предприятие требует глубокой личной заинтересованности и способно обеспечить достаточно высокую прибыль.

Специфика направления

Продажа рыболовных принадлежностей имеет ряд уникальных особенностей, что отличает подобного рода бизнес от других торговых предприятий:

  • Ловля рыбы требует специфических знаний и опыта. Только человек, страстно увлеченный рыбалкой, может адекватно ориентироваться в огромном разнообразии снастей, расходных материалов и сопутствующих товаров. Если личного опыта нет, можно привлечь к участию в проекте консультанта, поручив ему формировать ассортимент, что увеличит издержки, но в противном случае осваивать этот бизнес не имеет смысла;
  • Ловля рыбы носит сезонный характер. Для зимней и летней рыбалки требуется разный инвентарь, поэтому нужно периодически менять ассортимент товаров в соответствии с приближающимся временем года;
  • Потенциальные покупатели сами охотно расскажут, какая именно продукция им нужна. Эти полезные для бизнеса сведения можно почерпнуть на местных форумах о рыбалке или в сообществах в социальных сетях;
  • Магазин рыболовных товаров должен единовременно и полностью удовлетворять текущие потребности местного покупателя. Рыбаки предпочитают покупать все необходимое в одном месте;
  • Многие рыболовные принадлежности очень компактны. Товар стоимостью несколько тысяч рублей вполне может уместиться в 1-2 небольших коробках. Для формирования действительно богатого ассортимента торгового предприятия нужны большие суммы денег;
  • Всевозможные приспособления для рыбалки и сопутствующие товары не являются предметами первой необходимости. Некоторые из них, причем самые дорогостоящие, имеют продолжительный срок службы и приобретаются раз в несколько лет, когда старое снаряжение ломается. Самые дешевые товары покупаются значительно чаще, но не способны обеспечить достаточную выручку и не должны быть основой ассортимента. В связи с этим ключевое значение приобретает оценка емкости местного рынка.

Расчет емкости рынка

Для расчета количества потенциальных покупателей может использоваться следующая формула:

Численность населения х Доля мужчин (среднее значение по стране — 0,48) х 20 % (примерная доля людей, увлекающихся рыбалкой)

Для города с населением 500 000 человек количество потенциальных покупателей составит:

500 000 человек х 0,48 х 20 % = 48 000 человек.

Рассчитать емкость рынка сложно, поскольку весь ассортимент товаров для рыбалки существенно варьируется по цене.

В связи с этим при решении практических задач бизнеса нужно ориентироваться на примерные значения количества потенциальных покупателей, суммы среднего чека и другие местные особенности.

На доход предприятия оказывает влияние и покупательная способность местного населения.

В богатых регионах востребованы товары премиум-сегмента, тогда как в бедных рыбаки могут себе позволить лишь минимально необходимый инвентарь, а часть снаряжения изготавливают самостоятельно.

Также на предпочтения покупателей оказывает влияние местная водная фауна. Для ловли определенных видов рыб нужны специальные снасти.

Выработка стратегии бизнеса (бизнес-план)

Перед тем как открыть рыболовный магазин, нужно досконально изучить местные условия. Проще всего структурировать информацию, оформив бизнес-план. Этот документ должен давать четкие и развернутые ответы на следующие вопросы:

  1. Какие цели и задачи преследует предприятие? Открытие рыболовного магазина может стать основным источником заработка или экспериментальным направлением для уже существующего бизнеса.
  2. Каковы наиболее перспективные тенденции развития отрасли? Ловля рыбы — консервативное увлечение. Снасти, использовавшиеся примерно 100 лет тому назад, принципиально мало чем отличаются от современных аналогов. Однако не нужно думать, что индустрия стоит на месте и не расширять ассортимент. Внедряются более легкие и прочные материалы. Развиваются сопутствующие направления, которые делают сам процесс рыбалки в целом более комфортным, к примеру, разрабатываются устройства, позволяющие определить расположение рыбных стай, и специальная одежда. Даже если покупатель может себе позволить только дешевый товар, он по достоинству оценит, что ему предлагают современную и качественную продукцию.
  3. Какова емкость местного рынка и количество потенциальных покупателей? Рыболовный магазин как бизнес должен приносить прибыль. Стабильный доход маловероятен в небольших населенных пунктах с низким уровнем жизни и расположенных далеко от природных водоемов.
  4. Каковы позиции конкурентов? Для бизнеса идеально монопольное положение на местном рынке, но на практике такие условия складываются редко. Если в населенном пункте уже работает один или несколько торговых точек со сходным ассортиментом, нужно оценить потенциально доступную долю рынка, а также проанализировать слабые стороны конкурентов. В тех случаях, когда наблюдается явный избыток предложения, стабильную прибыль может принести лишь полностью уникальный бизнес-проект, например, эксклюзивная продажа товаров премиум-сегмента или продукции известного производителя — лидера отрасли.
  5. Каковы будущие перспективы проекта? Как и любой бизнес, рыболовный магазин нуждается в постепенном развитии. Для небольшого проекта перспективными направлениями являются расширение торговых площадей, ассортимента продукции, освоение смежных областей (продажа товаров для туризма, охоты, активного отдыха). При создании более крупных предприятий уже на ранних стадиях нужно проанализировать перспективы расширения торговой сети — открытия новых филиалов в других районах города или ближайших населенных пунктах. В этом случае необходимо с самого начала формировать хорошо узнаваемый индивидуальный стиль компании.
  6. Каковы риски и стратегии выхода из бизнеса? Нужно заранее предугадать возможные трудности и оставить пути к отступлению. Так, если в городе уже работают аналогичные торговые точки, но не приносят высокой прибыли, существует вероятность, что местному населению не очень интересна рыбалка или же конкуренты избрали принципиально неверную стратегию. В этом случае можно попробовать открыть небольшую торговую точку с максимально востребованным ассортиментом товаров. Если по прошествии 6-8 месяцев перспективы бизнеса по-прежнему останутся неясными, закрытие предприятия повлечет минимальные убытки.

Официальная регистрация и выбор схемы налогообложения

Любое коммерческое предприятие должно быть официально зарегистрировано.

Если планируется открыть рыболовный магазин с нуля, нужно зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО) или получить статус индивидуального предпринимателя (ИП). Каждый из двух вариантов имеет свои достоинства и недостатки:

  • Процедура регистрации и ликвидации ИП максимально проста, занимает меньше времени и стоит дешевле, чем учреждение ООО. Однако индивидуальный предприниматель отвечает по обязательствам своим личным имуществом, что увеличивает риски и ответственность за ошибочные решения;
  • При создании ООО необходимо подготовить достаточно обширный перечень документов, а процедуры регистрации, реорганизации и ликвидации требуют досконального знания особенностей действующего законодательства. С другой стороны, участники отвечают по обязательствам организаций такой формы лишь соразмерно своим долям в уставном капитале. Также создание ООО нужно в тех случаях, когда предприятие организуется несколькими партнерами.

В процессе регистрации придется открыть расчетный счет, через который в дальнейшем будут осуществляться все платежные операции предприятия.

Также нужно определиться с наиболее выгодной с учетом местных условий схемой налогообложения.

В общих случаях уплачивается налог на прибыль организаций, но более оптимальным для бизнеса вариантом может быть упрощенная система налогообложения с единым налогом на вмененный доход.

Подбор помещения

Чтобы открыть рыболовный магазин с нуля, нужно подходящее помещение, к которому предъявляются следующие требования:

  • Соответствие санитарным нормам и требованиям противопожарной безопасности;
  • Удобные подъездные пути и наличие мест для парковки. Помещения подвальных и цокольных этажей дешевы, но при их использовании нужно соорудить удобный спуск и достаточно широкие двери. В противном случае выйти из рыболовного магазина с крупногабаритной и тяжелой покупкой будет очень сложно;
  • Подходящее местоположение. Наиболее оптимальны центр города, оживленные и густонаселенные, но не спальные районы, выезды на трассы, ведущие к популярным местам рыбалки. Хорошим решением может стать аренда помещения в крупном торговом центре;
  • Удаленность от местных конкурентов;
  • Площадь, достаточная для размещения всего ассортимента товаров. Планировка торгового зала должна позволять покупателям внимательно осмотреть и подержать в руках понравившиеся изделия. В данном случае минимальная площадь составляет 70-80 м2.

Стартовый капитал

Перед тем, как открыть рыболовный магазин, нужно подготовить достаточную сумму денег, которой должно хватить на:

  • Арендные платежи примерно в течение 6 месяцев. Эта статья расходов исключается из сметы, если помещение находится в собственности предпринимателя;
  • Заработную плату сотрудников, оплату коммунальных платежей, услуг по охране и уборке помещения и пр. также на протяжении полугода;
  • Закупку товара. На первоначальном этапе ассортимент торгового предприятия должен включать в себя не менее 7000 товарных позиций, но в дальнейшем его нужно расширять в зависимости от предпочтений покупателей. Каждый последующий месяц можно постепенно повышать разнообразие продукции в зависимости от предпочтений местных покупателей;
  • Первоначальный ремонт помещения, покупку торгового оборудования, заказ вывесок, фирменной одежды для персонала;
  • Расходы на регистрацию торгового предприятия — консалтинговые услуги профессиональных юристов или бухгалтеров, формирование необходимого пакета документов, оплата государственной пошлины и пр.

Вопрос, который волнует каждого предпринимателя: сколько нужно времени, чтобы новое торговое предприятие начало приносить прибыль? Минимальная продолжительность периода работы в убыток может составлять 7-8 месяцев.

Этот срок варьируется в зависимости от целого ряда факторов: использовались ли для предприятия собственные деньги или привлекались кредитные средства, насколько удачно выбраны стратегия бизнеса и местоположение магазина, соответствует ли ассортимент товаров вкусам местных покупателей и пр.

Подбор персонала

Все усилия по созданию уникального фирменного стиля, проведению рекламной кампании, формированию ассортимента, проработке стратегии развития бизнеса пройдут даром, если будут допущены грубые ошибки при подборе персонала:

  • Продавцы должны хорошо разбираться в рыбалке, ориентироваться не только в имеющемся ассортименте товаров, но и в общих тенденциях развития индустрии;
  • Рыбаки — в большинстве своем консервативные люди, которые до сих пор убеждены, что их увлечение не для женщин. Продавец-мужчина в этом случае может восприниматься покупателями более позитивно;
  • Торговая точка должна работать каждый день не менее 10 часов (обычный покупатель ежедневно минимум по 8-9 часов проводит на работе, а покупки может совершать только в выходные или другое свободное время), поэтому потребуется не менее 2 смен персонала. Количество продавцов зависит от площади магазина и числа отделов;
  • Справедливы и общие требования к поведению персонала рыболовного магазина — недопустимы грубость, пренебрежение, любые формы агрессии. Вернуть утраченное доверие местных покупателей не всегда способны даже богатейший ассортимент и демократичные цены, особенно если торговая точка расположена в небольшом населенном пункте. Плохая репутация легко может стать смертным приговором бизнесу.

Немецкий рыболовный магазин «Die Angelschmiede»

Торговая точка является и местом отдыха рыбаков. Она расположена по пути к естественному водоему — популярному месту рыбалки. Клиент может приобрести все необходимое, поесть и отдохнуть.

Сложно сказать, чего больше в торговле рыболовными принадлежностями — бизнеса или хобби.

Это прибыльное предприятие, но подходит только для увлеченных рыбаков.

Грамотный выбор бизнес-стратегии и формирование актуального ассортимента позволяют получить прибыль примерно через 8 месяцев после открытия магазина.

Источник: http://moyaidea.ru/otkryvaem-rybolovnyj-magazin.html

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть