Как открыть обувной магазин с нуля: бизнес-план с расчетами затрат и доходов необходимое оборудование и персонал

Содержание

Готовый бизнес-план обувного магазина

  • Резюме
  • Характеристика объекта
  • Обустройство рабочих мест и места хранения
  • Персонал
  • Ассортимент товара обуви
  • Расходы и приблизительная прибыль за месяц
  • Маркетинговый план
  • Выбор поставщиков
  • Выводы

Обувной магазин — прибыльный вид бизнеса, но для того чтобы объект функционировал и приносил прибыль, необходимо правильно составить бизнес-план, в котором, будут рассмотрено: как открыть свое дело, плюсы и минусы от деятельности, будет просчитана примерная прибыль, описаны риски и обозначен стартовый капитал. Для того, чтобы корректно составить бизнес-план магазина обуви с расчетами на 2017 год, необходимо определиться будет ли бизнес открываться с нуля или имеется франшиза. Рассмотрим пример открытия собственного дела с нуля и ответим на вопрос: как составить бизнес-план под такой вариант.

Резюме

Образец бизнес-плана составлен из расчета минимальных вложений. Обувной магазин занимается продажей: женской, детской и мужской обуви. Для открытия компании необходима регистрация организации, а также регистрация кассового аппарата.

Организация создается с целью удовлетворения потребностей населения и получения прибыли. Финансовые вложения – 593 800 рублей. Окупаемость по бизнес-плану – около двух лет.

Характеристика объекта

Помещение для магазина стоит выбирать достаточно просторное, оно должно заключать в себе две функции:

  1. Торговый зал, где представлена продукция плюс стойка кассира.
  2. Склад – место хранения обуви разных размеров и аксессуаров.

Оптимальная площадь для магазина – 50 м2. Аренда 50 м2 – 43 000 рублей в месяц. За год – 516 000. Разделение площади:

  • 5 м2 – место кассира и продавцов;
  • 9 м2 – склад и хранение товаров;
  • 36 м2 – торговый зал.

Если в помещении не предусмотрено две комнаты или нет перегородок, то можно воспользоваться пластиковыми, деревянными переносными или раздвижными перегородками. Раздвижные перегородки для ограждения 9 м2 будут стоить 85 500.

Обустройство рабочих мест и места хранения

Внушительное место в составлении бизнес-плана занимает расчет необходимой мебели и подручных материалов:

  1. Место продавца-кассира – 25 000 рублей.
  2. Кассовый аппарат – 11 800 (постановка на учет – 3 000, обслуживание – 1 800 в месяц, кассовый аппарат – 7 000)
  3. Терминал для приема карт – 24 000 (постановка на учет – 2 000, обслуживание – 2 500 в месяц, аппарат – 19 500)
  4. Стойки, стеллажи и полки для торгового зала и для склада: стеллажи для товара на склад – 2 470 (10 штук – 24 700); полки и стойки в торговый зал – полки: 1 000 (16 шт. – 16 000), стойки: 5 700 (3 шт. – 17 100)
  5. Лопатки для обуви – 500 (10 шт. – 5 000).
  6. Лавки для примерки– 3 000 (3 шт. – 9 000).
  7. Коврики к месту примерки – 2 000 (6 шт. – 12 000)
  8. Зеркала – 5 000 (3 шт. – 15 000).
  9. Витрина для аксессуаров и сопутствующих товаров – 17 700.

Возможно заинтересует:  Пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана

Персонал

В правильном бизнес-плане всегда уделяется внимание подбору персонала:

  1. Руководитель 1 человек – 45 000 рублей в месяц.
  2. Продавец-консультант 2 человека – 17 000 в месяц (34 000).
  3. Кассир-продавец 2 человека – 21 000 в месяц. (42 000).
  4. Товаровед, ответственный за закупки 1 человек – 30 000.
  5. Уборщица 2 человека – 13 000 в месяц. (26 000).
  6. Охрана 2 человека – 25 000 в месяц. (50 000).

Ассортимент товара обуви

Ассортимент, как минимум, должен включать обувь:

  • женскую сезонную;
  • мужскую сезонную;
  • детскую сезонную.

Также могут продаваться аксессуары:

  • сумки;
  • ремни;
  • средства по уходу за обувью.

На некоторые виды обуви потребуется получить сертификаты и декларации.

Расходы и приблизительная прибыль за месяц

Единовременные расходы для открытия – 280 800. Ежемесячные расходы– 313 000. Общая сумма для открытия – 593 800 рублей.

Что касается доходов, то допустим, в магазин завезено 4 000 пар обуви. 2 500 – женской и 750 мужской и детской.

Женская: сапоги, туфли, босоножки, полусапоги – каждого наименования по 625 пар. Мужской – кроссовки и ботинки по 375 пар каждого вида.

Детской – ботинки, сапоги, туфли по 250 штук каждого вида.

За месяц продали (в рублях):

  • женские сапоги — 7 по цене 7 500 за пару = 52 500;
  • туфли женские — 5 по цене 2 500 за пару = 12 500;
  • туфли женские — 3 по цене 1 200 за пару = 3 600;
  • мужские кроссовки — 6 по цене 5 500 за пару = 33 000;
  • мужские ботинки — 7 по цене 6 000 за пару = 42 000;
  • детские сапоги — 4 по 1 100 за пару = 4 400;
  • детские ботинки — 8 по 900 за пару = 7 200;
  • детские туфли — 6 пар по цене 1 100 за пару = 6 600.

Плюс было продано 5 средств по уходу за кожаной обувью по цене 250 рублей за штуку (1 250 руб.

), уход за замшей — 7 средств по цене 400 рублей за штуку (2 800), 3 сумки стоимостью: 5 000, 3 500, 1 500 руб. 4 ремня стоимостью: 1 500, 1 800, 3 000, 700 руб. Итог: посетителей за месяц — 46 человек.

Доход от продажи обуви: 161 800. Доход от продажи аксессуаров: 21 050. Общий итог: 182 850 рублей.

Возможно заинтересует:  Как открыть успешную школу танцев?

Маркетинговый план

Перед составлением бизнес-плана обувного магазина необходимо проанализировать конкурентную среду.

Если подбирается торговое помещение в торговом центре, то стоит учитывать уровень доходов населения посещающих данный торговый центр.

Если подыскивается торговая площадь в отдельном помещении, то необходимо обратить внимание на окружающую среду (окраина или центр города, спальный район, наличие других магазинов обуви, ценовая категория рядом располагающихся магазинов). Бизнес-план магазина обуви с расчетами должен содержать данные о проведенных исследованиях. Это позволит учесть прибыль.

Магазин может быть ориентирован на покупателей с:

  • достатком ниже среднего (эконом класс);
  • средний достаток (эконом плюс средняя стоимость товаров);
  • элитная обувь (дорогая брендовая или эксклюзивная).

Не стоит стараться в одном месте объединить сразу несколько ценовых категорий.

Правильная группировка товара: отдел или стеллаж для женщин, для мужчин и для детей.

Размерный ряд должен быть от самого маленького до самого большого, лучше увеличить количество самого ходового размера (от 37 до 39).

Выбор поставщиков

Поставщиками могут быть компании, которые занимаются перепродажей обуви из разных мест. Также можно наладить отношения и заключить договора на поставку обуви от самого производителя.

Книга

скачать бесплатнокурс

скачать бесплатноЧек-лист
10 СЕКРЕТОВ
денег, которые скрывают богатые люди
скачать бесплатно

Выводы

В данном примере бизнес-плана показано, как открыть обувной магазин и приведены минимальные позиции расчетов. Более полную информацию или готовый бизнес-план магазина обуви с расчетами можно заказать у компаний, которые занимаются составлением бизнес-планов.

Напоследок, советуем посмотреть видео советы по открытию обувного магазина от настоящего бизнесмена:

Также читают:

  • Бизнес-план магазина продуктов
  • Открытие магазина женской одежды с нуля
  • Как украсить витрину магазина своими руками

Источник: http://lady-biznes.ru/biznes-plany/gotovyj-biznes-plan-obuvnogo-magazina.html

Открываем свой магазин: бизнес план обувного с нуля

Обувь является таким товаром, который люди покупают независимо от времени года и обходиться без него не могут. Потому актуальность продажи обуви даже не стоит оговаривать. Это – всегда востребованный и нужный бизнес.

Безусловно, начать его просто так невозможно, необходимо пройти немало этапов, все посчитать, изучить и проанализировать прежде, чем начать движение.

Анализ рынка и конкурентов

Прежде, чем завязывать всю кутерьму с документами и оформлением, стоит изучить рынок и наличие конкурентов в данном городе (если речь идет о большом городе, значит, в конкретно взятом районе).

Нужно не полениться, а найти все обувные магазины, изучить ассортимент и цены, тем самым понять, какая обувь нужна потребителю еще, чего не хватает в этих магазинах, и не слишком ли их много в изучаемом районе.

Таким образом, можно подобрать место, которое будет потенциально выгодным для торговли. Отдельное внимание уделите ошибкам и недочетам конкурентов, для того, чтобы в будущем устранить их в своей работе.

Немаловажно поговорить о месторасположении.

Даже если конкурентов достойных в конкретно взятом районе нет, постарайтесь понять, нужен ли здесь вообще обувной магазин.

В данном случае речь идет о заселенности района, о наличии других торговых точек. Удобно, когда обувной магазин находится рядом с другими торговыми точками.

У потребителя действует система «зайду заодно и сюда», потому и вероятность повышения продаж увеличивается. Магазин, находящийся на отшибе, даже самый хороший и самый выгодный вряд ли будет пользоваться популярностью только по причине неудобного расположения.

Варианты формата

Зарегистрированный вид деятельности позволяет торговать любой обувью. Так, ассортимент может быть:

  • Женским;
  • Мужским;
  • Детским.

Считается, что самым прибыльным видом деятельности является розничная торговля детской обувью. И причина здесь понятна, ведь детская обувь приобретается как минимум раз в год, потому как детская нога быстро растет.

В свою очередь взрослая обувь, хоть мужская, хоть женская может приобретаться ни на один сезон.

Дальше по популярности идет женская обувь. И причина тому – известная любовь к шоппингу, женщины могут покупать в среднем одну или две пары обуви в год.

А вот с мужской обувью ситуация куда хуже, так как мужчины несерьезно относятся к обуви, и как показывает опыт, приходят покупать ее только тогда, когда рвется старая пара.  Хотя, конечно, все индивидуально.

Перед тем, как определиться с форматом торговли, лучше тщательно проанализировать рынок и магазины, которые находятся вблизи.

Хотя, если финансов достаточно, то можно открыть универсальный магазин с разными типами обуви, это дает гарантию того, что магазин будет более популярным, хотя и сложностей это тоже добавляет немало, в частности с поиском поставщиков.

Когда речь зайдет о выборе поставщика, вполне достаточно ограничиться одним, такие магазины называются фирменными. Но есть и второй вариант – работа по  франшизе.

Производственный план (помещение, оборудование, товар)

Открывая любой магазин, в частности и обувной, первым делом, нужно выбрать место, где будет он находиться. Про выбор места было сказано выше, но нужно понимать, что самыми частыми и распространёнными вариантами являются мета:

  1. В крупном торговом центре в виде обувного магазина;
  2. Палатка на вещевом рынке;
  3. Отдельно стоящий магазин.

Здесь все дело упирается в финансы, а также в личные пристрастия. Каждый из вариантов имеет и достоинства, и недостатки. Но статистика показывает, что в последнее время все больше покупателей отдают предпочтение дорогой обуви, качественной.

При этом покупки потребитель любит совершать в комфортных условиях, то есть не в обувной палатке на рынке, а удобно примеряя обувь на кушетке теплого магазина.

Отдельно внимание нужно уделить ассортименту. Здесь необходимо ориентироваться на то, какие предпочтения у жителей того или иного района. Кроме того, нужно ориентироваться на особенности климата.

Что касается персонала, то обычно он состоит из продавцов-консультантов и управляющего. Желательно, чтобы  консультанты были отдельно для мужской обуви, отдельно – для женской.

На эту роль лучше всего подбирать тех людей, которые понимают в обуви, сами стильно одеваются, имеют приятную внешность, к тому же неназойливые. Лучше всего не жалеть денег, а обучить своих консультантов на краткосрочных курсах. В итоге это вернется сторицей.

Финансовый план

Для каждого города, отдельно взятого района свой финансовый план. Расчеты в данном бизнес-плане средние. К расходам относится:

  • Арендная плата – 1200000 рублей в год;
  • Закупка товара — 1500000 рублей в год;
  • Заработная плата сотрудникам — 960 тысяч в год;
  • Затраты на рекламу – 100 тысяч в год.

Так, для старта необходимо примерно 3760 тысяч рублей.

При этом продажа обуви принесет доход 4 миллиона. Практика показывается, что срок окупаемости составляет  около года в таком бизнесе. Но срок может быть и больше: в зависимости от арендной платы и закупочных цен товара.

Но, если правильно подойти к бизнесу, то он является достаточно рентабельным.

Здесь вы можете бесплатно скачать образец бизнес-плана обувного магазина с финансовыми расчетами.

Организационный план

Важное место в занимает организационный план. Это ничто иное, как нахождение специалистов для работы, определения их уровня заработной платы и оглашение вопросов стимулирования труда.

Форм оплаты заработной платы сотрудникам может быть несколько. Можно применить стандартную схему оклада, где сотрудник получает з/п, независимо от уровня продаж.

Риск здесь есть у предпринимателя, ведь уровень продаж в каком-то месяце может быть совершенно маленьким, при этом зарплату будет платить нечем.

Второй вариант более выгоден для предпринимателя, но не любим для сотрудников. Фиксированная з/п на уровне прожиточного минимума, и процент от продаж или же план по продажам.

Это отличная стимуляция труда, потому как сотрудник будет лично заинтересован в том, чтобы продать товар. К тому же, и сам предприниматель здесь ничего не теряет и не уйдет в убыток.

Маркетинговый план

Рекламировать свой бизнес – обязательно! Реклама – двигатель процесса, и это не просто слова, а действительность. Сначала обеспечьте магазин красочной вывеской или стендером.

Важно, чтобы все знали о предстоящем и готовящемся открытии обувного магазина. Не скупитесь на это. Проводите полноценную рекламную компанию, включая ролики на телевидении и на радио.

Нужно заказать статьи в газетах, закупить рекламные баннеры. По городу должны висеть вывески, чтобы люди узнавали магазин, и им было любопытно туда попасть.

Рекламная компания себя окупит. Но если все-таки речь идет о палатке на рынке или скромном обувном бутике, то достаточно заказать  яркую вывеску.

Важно, чтобы она бросалась в глаза.

Пусть на ней будет меньше информации, чтобы можно было ее быстро считать: название магазина, товар и местонахождение — все, что нужно для баннера.

Визитки необходимы для любого ИП, их  можно оставлять в торговых центрах и давать своим новым клиентам. Обязательно нужно завести страничку в социальных сетях, и не просто завести, а активно ее пополнять постами, постоянно выкладывая в ленту новый товар.

Это современно и модно, – большинство людей узнают о товарах именно так.

Можно попросить знакомых оставить положительные отзывы довольных клиентов. В первое время это может привлечь новых покупателей. Рекламные акции в виде раздачи листовок – тоже популярны. Выход у них небольшой, но все-таки есть.

График запуска

Когда будет открыт обувной магазин – зависит исключительно от масштабности планов. Если речь идет о большом маркете, тогда обычно требуется около полугода, чтобы в магазин вошел первый покупатель.

В то же время небольшой обувной магазин можно подготовить к открытию за 3-4 месяца.

Месяц занимает регистрация и получение необходимых  разрешений. Назначьте этот месяц, к примеру, на январь. В феврале нужно найти помещение для аренды и отремонтировать его. После этого нужно купить оборудование, мебель и начать набор персонала – сделать это нужно в марте.

В апреле время закупать первую партию товара, и на этот же месяц запланировать открытие. Если что-то не успеваете, лучше отложить открытие, при этом все довести до идеала.

Анализ рисков

Риски есть всегда и в любом бизнесе, и  открытие обувного магазина – не исключение. Здесь к рискам можно отнести:

  • Магазин не приживется, потому как с нуля достаточно непросто поднять магазин и сделать его популярным для жителей города
  • Достаточная популярность бизнеса. Практически везде уже есть немало точек с обувью. Причем в этих точках своя наработанная клиентская база. Переманить клиентов непросто, обычно это делается путем невысоких цен или акций, скидок.
  • Несмотря на то, что расчеты показывают, что через год будет окупаемость бизнеса, этого может не случиться из-за постоянного роста закупочных цен и арендной платы.
  • Первое время денег от продажи обуви может не хватать на проживание самому предпринимателю. Все уходит на заработную плату сотрудникам и закупку нового товара.
  • Очень трудно сразу понять и просчитать, какой товар именно будет покупаться. Потому часто случается, что подсобки забиты обувью. Потому приходится продавать ее дешевле, чтобы вернуть хотя бы закупочные деньги.
  • Можно ошибиться с концепцией, ошибиться в выборе, открывая женский, мужской иди детский магазин обуви.

Продажа обуви является специфическим бизнесом, где нужно точно понимать в моде, иметь представление о поставщиках. Но при правильном подходе даже начинающих предприниматель  сможет построить успешный бизнес.

Посмотрите интересное видео о том, как составить бизнес-план и открыть обувной магазин с нуля.

Источник: http://ZnayDelo.ru/biznes/biznes-plan/obuvnyi-s-nulya.html

Как начать бизнес по продаже обуви?

Обувь является важным элементом одежды в жизни любого человека.

На неё всегда будет спрос, главное найти хорошее место, правильно представить свой товар и прислушиваться к пожеланиям покупателей.

Если Вы не допустите серьёзных ошибок и будете тщательно работать над магазином, вскоре бизнес начнёт приносить очень хорошую прибыль.

Регистрация и документация для открытия бизнеса

В большинстве случаев требуется следующая документация:

  • паспорт;
  • документ о налоговом учёте;
  • Свидетельство ИНН;
  • о госрегистрации.

В некоторых случаях могут понадобиться и другие бумаги:

  • документы, которые подтверждают право собственности;
  • перечень ассортимента, который согласовывают с санитарными инспекциями;
  • документ, подтверждающий соответствие помещения и оснащения санитарным нормам;
  • подтверждение пожарной безопасности объекта;
  • договора на вывоз мусора и на работы по дезинфекции.

Регистрация бизнеса в 2017 году

Документация для оформления ИП:

  • заявление о регистрации ИП;
  • квитанция об уплате госпошлины;
  • паспорт гражданина РФ и его копия.

Чтобы сделать деятельность Вашего магазина легальной, необходимо пройти процесс регистрации. Делается это в местном самоуправлении через оформление деятельности ИП. Процедура выглядит так:

  1. Пойти в налоговую инспекцию и подать документы в окно государственной регистрации юрлиц и ИП.
  2. Заполнить заявление и получить расписку от налогового инспектора.
  3. Через указанный в полученном документе срок необходимо вновь посетить налоговую, при этом взять с собой паспорт и расписку.
  4. Если регистрация осуществлена успешно, получить лист записи ЕГРИП и уведомление о постановке на учёт в налоговом органе.

Бизнес-план

В составе бизнес-плана должны быть определённые данные, в их числе описание услуг магазина. Главной является, само собой, продажа обуви:

Помимо этого можно также торговать различными аксессуарами и продавать, например, носки/чулки.

Важным пунктом является анализ рынка. Нужно составить подробную характеристику данного типа деятельности в регионе, найти хорошее место для открытия магазина и рассмотреть ошибки предпринимателей-конкурентов с целью не повторить их при открытии своего бизнеса.

Основными пунктами бизнес-плана также должны быть:

  1. Место расположения. Оно должно выбираться тщательно, основываясь на информации о том, где наименьшая конкуренция и наибольшее количество людей, заинтересованных в покупке обуви.
  2. Выбор помещения для аренды (или покупки). Помещение должно быть не меньше 50 кв. м. Это обеспечит много места для выкладки товара. Обязательно нужно помнить о подсобных помещениях для персонала и складе для хранения продукции.
  3. Оборудование. В этот пункт входят:
  • кассовый аппарат;
  • зеркала;
  • стеллажи;
  • прилавки;
  • мебель (стулья, диваны и т.д.).
  1. Персонал магазина. К такому пункту стоит отнестись особенно серьёзно, так как сотрудники с необычной внешностью могут отпугивать клиентов. Всему своё место, но в магазин обуви лучше нанимать людей со «стандартно-приятными» внешними данными – это увеличит шансы успешных продаж и охватит большее количество целевой аудитории.

Для магазина небольшого размера достаточно будет 3-4 продавцов-консультантов, а также одного управляющего. Сотрудники обязаны обладать определёнными знаниями по работе с кассовой техникой и знать основы выкладки товара, а именно:

  • уметь описывать преимущества разных моделей;
  • давать советы, учитывая предпочтения покупателей;
  • отлично ориентироваться в материалах, из которых создаётся обувь, и знать их особенности.
  1. Реклама. Перед тем, как открыть магазин, необходимо разместить объявления в Интернете, установить баннеры и даже заказать рекламу на региональном ТВ (по возможности). Всё это будет способствовать успешным продажам и поддержит интерес покупателей.

Особое внимание стоит уделить дню открытия. Важно организовать яркий приём первых покупателей и сделать как можно больше приятных акций. В их число входят розыгрыши купонов, выдача дисконтных карт, разнообразные скидки и т.д.

Ну и, конечно же, важно предоставлять товар максимально возможного качества, а также следовать за модой (если вашей целью не является иное). Постоянные сезонные распродажи, а также освежение ассортимента обеспечат наивысшую продуктивность работы магазина.

Как выбрать поставщика?

Самым наилучшим вариантом будет закупать обувь у производителя. У данного вида сотрудничества есть определённые преимущества:

  1. Цена. Покупая оптом продукцию у производителя, независимо от ее разновидностей или моделей, можно быть уверенным, что цена будет более чем приемлемой. Также такой вид сотрудничества исключает услуги посредников, а, следовательно, и возможные негативные последствия (об этом чуть ниже).
  1. Быстрое и адекватное решение возможных проблем с товаром. В разы легче и проще получить документы на продукцию у производителя, в том числе решать с ним же вопросы касательно качества изделий (учитывая возврат и замену). Это очень сильно экономит время, так как исключаются посредники. Они лишь перепродают обувь, поэтому практически не занимаются возникшими вопросами. А если и занимаются, то явно на порядок хуже того же производителя.
  2. Открытость. Особое доверие вызывает производитель, который предоставляет документы на свою продукцию, а также на используемое в их создании сырьё и оборудование.
  3. Интернет. В наше время у каждого крупного производителя есть сайт в Интернете, на котором можно просмотреть весь список доступной продукции и даже заказать её, не теряя времени. Это серьёзная экономия, так как не придётся лично ездить по складам и выбирать товары вручную.
  4. Доставка. Следует также обратить внимание на условия доставки товаров. Большинство производителей сами доставляют товар оптовым покупателям. Это экономит очень много времени для ИП, более того, если продукция закупается посредством Интернета.

Выбор ассортимента

Ассортимент предоставляемой продукции магазина должен напрямую зависеть от результатов, полученных в ходе многочисленных исследований рынка.

Для начала при выборе товара нужно внимательно изучить, что предпочитает население данного региона, а также особенности климата.

В подавляющем большинстве случаев наибольшим спросом пользуется детская обувь, а затем женская.

Особенно выгодно продавать детскую обувь (если есть предрасполагающие для этого показатели анализа рынка).

Если взрослые и могут отказаться от покупки для себя, то для ребёнка – практически никогда.

Особенно удачным периодом для продажи детской обуви считается август-сентябрь, когда начинается учебный год.

Затраты и окупаемость

Перед открытием магазина необходимо рассчитать все затраты и последующую прибыль. Возьмём для примера следующие данные (они могут меняться в зависимости от размеров бизнеса и других факторов):

  • арендуется помещение с торговым залом площадью 50 кв. м.;
  • присутствует постоянный клиентский поток;
  • ценовой сегмент – средний;
  • система налогов – ЕНВД.

В таком случае капитальные затраты составят 4 200 000 руб.:

  • ремонт помещения и закупка необходимого оборудования – 1,2 млн. руб.
  • товарный запас – 3 млн. руб.

Месячные затраты будут составлять 460 000 руб.:

  • зарплата – 133 тыс. руб.
  • страховые взносы – 60 тыс. руб.
  • аренда – 100 тыс. руб.
  • реклама – 100 тыс. руб.
  • прочее расходы – 50 тыс. руб.

Доходы магазина равны примерно 1,5 млн. руб.

Для расчёта рентабельности может служить следующая информация:

  • выручка – 1 500 000. руб.
  • себестоимость – 789 тыс. руб.
  • стоимость со средней наценкой на обувь (не больше 60%) – 1 052 000 руб.
  • расходы – 460 тыс. руб.
  • прибыль без учёта налогов – 250 тыс. руб.
  • ЕНВД – 15 тыс. руб.
  • чистая прибыль – 235 тыс. руб.

Получается, что рентабельность равняется 15%.

По данному примеру можно сказать, что если стартовые затраты равны 4 000 200 руб., а чистая прибыль составляет 235 тыс. руб., то бизнес окупит себя через 18 мес.

Продажа обуви – один из самых перспективных и успешных видов бизнеса.

Самое главное – это составить грамотный бизнес-план и чётко ему следовать, а также анализировать поступающую информацию.

Если последующие изменения будут соответствовать запросам покупателей, а ошибки – сведены к минимуму, то можно смело начинать свой обувной бизнес.

Источник: http://moyaidea.ru/otkryt-magazin-obuvi.html

Как открыть обувной магазин с нуля? Бизнес-план с расчетами

Наличие собственного бизнеса в популярной сфере дает уверенность в безбедном будущем. Один из отличных вариантов – обувной магазин.

Как открыть его с нуля? Бизнес-план с расчетами рентабельности проекта, советы уже состоявшихся предпринимателей и полный анализ самого рынка разберем подробнее прямо сейчас.

Конкуренция в этой сфере колоссальная, наверняка вы замечали количество обувных магазинов в вашем городе, особенно если речь идет о крупных городах.

Первое, что важно сделать – определиться с концепцией. Выберите то, что на основе анализа рынка вашего региона подойдет лучше всего:

  • большой или узкоспециализированный;
  • спортивный, детский, женский или другого типа;
  • ларек, крытый в отдельном помещении или магазинчик в жилом доме;
  • бюджетный, сэконд или элитный.

Далее придется постараться определить основные преимущества и ошибки ваших сильнейших конкурентов, а также ваши преимущества перед развивающимися новичками.

Придется вести целый учет анализа особенностей конкурентных обувных, чтобы эффективно привлечь внимание клиентов. Наверняка придется продумать некоторую уникальную и действительно стоящую «фишку», чтобы заинтересовать народ.

Регистрация

Регистрация начнется с оформления организационно-правовой формы: ИП или ООО.

Новичку в этом деле будет куда проще оформиться как Индивидуальный Предприниматель: это даст возможность работать напрямую с покупателями, а также легально вести собственный небольшой бизнес. Для открытия же целой сети точек придется оформить ООО, которое также позволит работать с другими предприятиями, то есть юридическими лицами.

Проблема регистрации ООО в том, что это занимает гораздо больше времени и бумажной волокиты, к которой начинающий предприниматель еще не готов.

Кроме того, придется заплатить весомую сумму в качестве стартового капитала.

ИП при этом позволяет перейти на упрощенную налоговую систему, гораздо более удобную для небольших организаций.

Помимо этого, придется оформлять разрешительные документы от органов СЭС и пожарной службы, а также получать сертификаты на каждую поставку обуви из кожи и резины в магазин.

Здесь вы можете бесплатно скачать образец бизнес-плана обувного магазина.

Выбираем выгодное помещение

Стоит внимательно отнестись к выбору, проанализировав конкретно его. Давайте рассмотрим стандартные варианты:

  1. Торговый центр – никто не будет спорить, что именно в ТЦ ощущается наиболее высокие темпы продаж ввиду наибольшей проходимости потенциальных клиентов. Ухватить свое место в крупном ТЦ вашего города – реальный успех. По статистике меньше десятка процентов людей, пришедших в торговый центр, уходит без каких-либо покупок. При этом на оформление помещения с готовым косметическим ремонтом придется потратить куда меньше денег. Да и необходимые коммуникации уже будут предоставлены, как и охрана заведения, противопожарная система и прочие требования безопасности. Проблема же заключается в том, что рассчитывать на получение подобной возможности не стоит, места могут быть заняты еще задолго до строительства центра. Если место все же освободилось, претендовать на него владельцу небольшого и нераскрученного магазина все же не стоит ввиду огромной стоимости аренды, которая помешает удачно вложиться в остальные пункты стартовых затрат и заставит экономить.
  2. Аренда площадки в центре города – все еще ощущается значительная проходимость людей, заинтересованных в покупке, но никаких требований от администрации, а потому имеется возможность работать в удобном графике и на собственных условиях. Аренда все еще довольно велика, как и конкуренция, да и подыскать действительно эффективное в плане маркетинга незанятое место во многих городах сложно.
  3. Аренда площадки в спальном районе – это последний вариант, который действительно можно считать рентабельным, наиболее подходящий для предпринимателей с малыми стартовыми капиталами. Отыскать площадку здесь несложно, все, что нужно – организовать продажу в новых только заселяющихся или густонаселенных молодыми семьями районах. Возможно, район будет достаточно развитым, и тогда получится открыть магазин молодежной или просто модной обуви, что принесет неплохой доход.

Выбирать стоит исключительно исходя из ситуации на рынке. Во многом неплохой поддержкой станет наличие магазина одежды поблизости, особенно если речь идет о магазине женской обуви, ведь комплекты из одежды и обуви – слабость абсолютного большинства женщин. Это повысит продажи.

Закупаем оборудование

В бизнес-план обязательно должен быть внесет отдельный пункт про покупку кассового аппарата.

В магазине без данного устройства никак, но по закону оно обязано регистрироваться в налоговой службе.

Покупку аппарата стоит сделать во время оформления документов. Также придется совершить некоторые другие приобретения:

  • множество стеллажей для обуви;
  • подиумы с местами под коробки;
  • зеркала;
  • пуфы или тумбы;
  • витрины;
  • кассовую стойку.

Не обойтись и без покупки различного мелкого инвентаря для уборки помещения, канцелярии для работы с подсчетами финансов, а также для удобства посетителей обувные ложечки и коврики. Отдельным пунктом станут вывеска и баннеры. Не бойтесь смотреть советы уже состоявшихся предпринимателей о подобных закупках, чтобы почерпнуть что-то новое и полезное.

Организовываем ассортимент

В спросе лидирует именно детская обувь, а не женская, как многие полагают. Мужская же вовсе проигрывает, хотя из-за этого зачастую в регионе находится слишком маленькое количество магазинов мужской обуви, ввиду чего новые открывающиеся пользуются большой популярностью.

Не забывайте, что концепция предлагает также возможность продажи в нем сопутствующих товаров и аксессуаров. Часто на витринах и прилавках можно отыскать тонкие носки и колготки, обувные крема и щетки, зонты и женские сумочки, а иногда даже чемоданы и портфели.

Некоторые поставщики реализуют товар вместе с обувью, важно находить подобные предложения, ведь они более выгодные. Обязательно ищите поставщика с хорошими отзывами и положительной репутацией, ведь качество товара слишком важно для начинающего магазина.

Набираем штат сотрудников

Стандартно обувные среднего размера в 50 квадратных метров обслуживаются следующим набором работников:

  1. Два-четыре продавца в зале.
  2. Старший администратор, контролирующий работу в зале и наличие товаров на складе.
  3. Два кассира у главной стойки.
  4. Уборщик.
  5. Охранник.

Некоторые нанимают также бухгалтера с расчетами на то, что он займется разбором документации и ведения финансов фирмы.

На деле данными вещами стоит заниматься непосредственно владельцу, дабы хотя бы на начальном этапе находиться в курсе положения дел.

Позже с расширением проекта можно нанимать бухгалтера из сторонней фирмы для проверок бухгалтерского учета.

Составляем рекламную кампанию

Афишировать открытие обувного магазина необходимо громко и с размахом, который способен выдержать стартовый бюджет. Прежде всего, помните, что живете вы в процветающий век технологий, в котором существует отличная штука – интернет.

Обойти стороной эту важную площадку – глупо и неправильно.

Любой современный магазин, в особенности работающий в сфере моды, обязан иметь собственный сайт, и его создание обязательно должно стать пунктом бизнес-плана.

Во-первых, это позволит давать потенциальным клиентам информацию о вашем магазине, во-вторых, – облегчит рекламу.

Расположить каталоги продукции на складе и дать клиентам возможность покупать товар, не выходя из дома, с доставкой на дом, несложно, но данный ход вызовет немалую популярность у молодежи и современных женщин и мужчин.

Несомненно, не стоит забывать и про различные промоакции, позволяющие клиентам получать скидку в ходе выполнения каких-то пунктов, выгодных для вас. Пускай они рассказывают о вас друзьям, делятся отзывами, покупают определенный товар или набирают его на определенную сумму.

Ставить в известность клиентов, конечно, можно и с помощью других методов. Делайте рассылки на почту, выставляйте объявления в социальных сетях или на других интернет-площадках, выставляйте объявления в журналах, и если уверены, что ими клиенты интересуются больше.

Не забывайте и про классические варианты вроде рекламных щитов, раздачи листовок, организации растяжек и баннеров.

Подсчитываем стартовые затраты

Последнее, что остается понять – какой размер стартового капитала потребуется начинающему предпринимателю? И за какой период капиталы смогут окупиться? Решить эту задачку можно, если рассчитать абсолютно все расходы по порядку.

Возьмем как пример бизнес по продаже смешанной женской и мужской обуви, расположенный в 50 квадратных метрах в отдельном помещении в центре крупного регионального города. Четкая информация поможет сообразить, какие коррективы необходимо сделать в собственном плане для получения более похожей ситуации.

Строка расходов Сумма затрат, тыс. руб.
1 Первоначальная аренда за два месяца 100
2 Ремонт помещения 400
3 Закупка оборудования и его установка 800
4 Коммунальные услуги и остальные платежи 60
5 Оформление документов 40
6 Заработная плата менеджера-продавца 20 х 4
7 Заработная плата кассира 20 х 2
8 Заработная плата главного администратора 30
9 Заработная плата уборщика 10
10 Заработная плата охранника 15
11 Заработная плата наемного бухгалтера 20
12 Маркетинговая кампания 70
13 Закупка товара в зал (обувь, сумки и т. д.) 3 000
14 Непредвиденные расходы 50
Итого: 4 715

: бизнес-план обувного магазина.

Определяем рентабельность

Все расценки являются усредненными и примерными, ведь в разных регионах страны установлены непохожие цены на различные услуги. Так, по стране средняя выручка за месяц от продажи товаров из обувного магазина составляет примерно два миллиона рублей.

Себестоимость равняется примерно 900 тысячам рублей.

Не стоит забывать также и про ежемесячные расходы, к которым относятся аренда, выплата зарплат сотрудникам, оплата коммунальных услуг, содержание сайта и поддержание остальной маркетинговой кампании, а также постоянные закупки новых товаров.

Ежемесячные затраты составят примерно еще 700 тысяч рублей. Остается только вычесть налоги, после чего готовая чистая прибыль равняется 315 тысячам рублей. Окупить магазин себя сможет примерно через 14 месяцев, то есть через год-полтора.

пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: http://biznesask.ru/idei/torgovlya/kak-otkryt-obuvnoy-magazin.html

Бизнес-план открытия магазина по продаже обуви

страница » Бизнес-план открытия магазина по продаже обуви

Стартовые вложения:  4, 180, 000 рублей  Количество сотрудников:   2 и более
Планируемый доход в месяц:  500, 000 рублей Конкуренция на рынке:   высокая
Примерные расходы в месяц:  150, 000 рублей Окупаемость:  12 месяцев

Задаваясь вопросом, как открыть обувной магазин с нуля, нужно для начала подумать, чем именно вы собираетесь торговать. Возможны варианты:

Можно сделать акцент на один определенный вид обуви, например, позиционировать свой бизнес по продаже обуви как магазин только для женщин. Или изучить спрос на детский ассортимент и заниматься только ей.

Однако универсальность в данном случае будет вам на руку. А, значит, стоит рассмотреть возможность представить в своем магазине разные варианты.

Аналогично вам нужно будет выбрать марку и фирму обуви (будет это конкретная фирма или многообразие).

Такой выбор позволит вам понять и определить своего потребителя. И только после этого вы сможете выбрать форму ведения бизнеса:

  • широкое потребление в виде точки на рынке;
  • бутик с избранными клиентами;
  • интернет-магазин с доступными ценами и многообразием выбора.
  • содержит детальный анализ
  • содержит все необходимые расчеты для получения кредита, субсидии и инвестиций
  • содержит важную информацию для запуска небольшого предприятия или фирмы
  • бизнес план выполнен в формате MS WORD

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Для эффективной работы магазина необходимо соблюсти прохождение некоторых этапов.

Этап 1 — оформление и подготовка документов

Для того чтобы понять, как открыть магазин обуви с нуля, разберемся, в первую очередь, с документами. Вот, что вам понадобится:

  1. Регистрация в налоговой службе. Возможны варианты открытия в виде ИП или ООО. Посмотрите тот вариант, который будет подходить лично вам, не забудьте указать вид деятельности.
  2. ИНН. Если его у вас нет, обязательно получите.
  3. Разрешение санитарной и пожарной служб. Выбранное вами помещение должно пройти проверку на соответствие нормам.
  4. Договор аренды помещения или свидетельство владения им.
  5. Сертификат на некоторые виды обуви.

Этап 2 — поиск помещения

От того, где и как будет расположен ваш бизнес, будет зависеть успешность всего дела. Лучше всего арендовать помещение в торговых или развлекательных центрах. Это обеспечит вам достаточную проходимость и постоянный поток клиентов.

Если торговую точку планируете открывать на рынке или в спальном районе, то здесь важно учесть такой фактор, как заметность. Вход в магазин должен выходить на дорогу, остановку либо быть выделен яркой рекламой. Размер помещения должен быть не менее 40 квадратных метров.

Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования

Не забудьте в бизнес-план обувного магазина включить этот пункт. Минимум, который вам понадобится:

  • витрины;
  • полки, где будут храниться коробки с обувью;
  • диваны, пуфики для удобной примерки;
  • зеркала (должны быть размещены на уровне ног или в полный рост);
  • стеллажи;
  • место продавца-кассира (он должен быть укомплектован необходимым оборудованием — стол, кассовый аппарат, компьютер, телефон);
  • уголок покупателя.

Витрина для обуви (3000 рублей)Пуфик для примерки обуви (1.500 рублей)

Этап 4 — подбор сотрудников

В первую очередь вам понадобятся продавцы-консультанты и продавец – кассир для обслуживания клиентов.

Помните, что очень многое зависит от того, кто и как будет продавать ваш товар. Продавцы должны быть доброжелательны, терпеливы, хорошо знать ассортимент магазина.

Кроме них, вам понадобятся управляющий, если магазин большой, охранник, бухгалтер, уборщица.

Этап 5 — продвижение и реклама

Ваш успех будет зависеть во многом от того, как вы настроите рекламную кампанию, как заявите, что планируется открытие обувного магазина.

Если магазин находится в торговом центре, то яркой и заметной вывески будет вполне достаточно. В спальном районе все сложнее.

Здесь необходимо донести до покупателя, где находится магазин, как в него попасть. Отличным решением станут рекламные листовки.

Также можно воспользоваться соцсетями, инстаграмом и другими способами рекламы в интернете. Обязательно создайте коммерческий профиль и пытайтесь привлечь новых клиентов подарками или акциями.

Финансовый план

Постарайтесь включить в свой бизнес-план все предстоящие затраты. Обязательно просчитайте все риски и вложения.

Стартовый капитал (в руб.):

  • оформление документов (50, 000);
  • закупка обуви (3, 000, 000);
  • аренда помещения (30, 000);
  • зарплата сотрудникам (30, 000);
  • закупка оборудования (1, 000, 000);
  • реклама (30, 000);
  • коммунальные платежи (40, 000).

Итого: 4, 180, 000 рублей

Ежемесячные расходы в сумме 130, 000 рублей:

  • зарплата (30, 000);
  • коммунальные платежи (40, 000);
  • реклама (30, 000);
  • аренда помещения (30, 000).

Возможные риски

  1. Более сильный конкурент с похожей продукцией рядом. В этом случае вы можете провести распродажу или усилить рекламу.
  2. Неверно выбранное место для торговли. Исправить ситуацию в этом случае практически невозможно, так как затраты на рекламу будут огромные.

  3. Некачественный товар. Выход из ситуации — смена поставщика либо очень низкие цены.
  4. Резкая смена вкусов моды. Ваше решение — следовать веяниям моды, изучать спрос, показы мод, мнения специалистов в этой области, то есть идти на шаг впереди.

 Загрузка ..

.

 «Бизнес-план магазина обуви»

Из этого видео Вы узнаете о том, как грамотно построить  обувной бизнес.

Скачать подробный «Бизнес-план магазина обуви» с расчетами:

У Вас остались вопросы? Специалисты и читатели сайта BiznesLab.com помогут вам, задать вопросПоддержите проект — поделитесь ссылкой, спасибо!Оценить пользу статьи:Загрузка…

Источник: https://bizneslab.com/proekt/biznes-plan-prodazhi-obuvi/

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть