Как открыть магазин детской одежды с нуля: бизнес-план с расчетами

Содержание

Бизнес план магазина детской одежды с расчетами: Как открыть магазин с нуля

Как открыть магазин детской одежды с нуля: бизнес-план с расчетами

Продажа одежды для деток может стать выгодным бизнесом, несмотря на довольно высокий уровень конкуренции в данной области.

Ведь малыши быстро вырастают из вещей, поэтому родителям приходится регулярно обновлять их гардероб.

Работа над идеей начинается со сбора и анализа информации, составления бизнес плана магазина детской одежды.

Важными моментами в организации данного заработка являются анализ рынка, выявление целевой аудитории и построение оригинальной концепции. Следует учитывать, что спрос на детскую одежду несколько падает в весенне-летний период, поэтому открывать магазин лучше ближе к осени.

Особенности бизнеса

Перед тем, как открыть магазин детской одежды с нуля, следует вникнуть в тонкости этого бизнеса, чтобы избежать ошибок. Если взрослые в целях экономии могут купить для себя вещи не высшего сорта, то для детей выбирается все самое лучшее.

Поэтому высокое качество детской одежды – главный критерий при разработке основной концепции и ценная рекомендация, как правильно открыть магазин детской одежды. В идеале делать закупки следует напрямую у производителя, а сертификаты качества выставлять на обозрение покупателей.

Для многих сегодня важно удостовериться в безопасности приобретаемого для детей товара. Однако, цены на детские вещи должны быть подъемными для целевой аудитории.

Элитные детские товары в обычном спальном микрорайоне продаваться не будут, а вот в закрытом жилом комплексе бизнес-класса будут пользоваться спросом.

При выборе места для размещения точки по торговле одеждой для деток, важно понимать, что соседство с зоопарком, цирком, детскими аттракционами и другими подобными заведениями нецелесообразно.

После заряда позитивными эмоциями, малышам и их родителям уже не до покупок, магазин будет стоять без посетителей.

Анализ конкуренции и поиск удачного места для торговли вещами для самых маленьких – вот, с чего начать открытие детского магазина одежды.

Несмотря на явно высокий спрос на товары для малышей, начинающих предпринимателей все же беспокоит вопрос: «Выгодно ли открывать магазин детской одежды?».

Если сделать все правильно, учесть опыт тех, кто удачно реализовал эту идею, рассмотреть несколько примеров бизнес планов магазинов детской одежды и придумать собственные «фишки», то шансы на успех достаточно велики. Кроме того, наценка на товар обычно составляет 120-130%, что весьма неплохо.

Формат заведения

При решении вопроса с форматом торговой точки следует учесть, что проще всего продавать вещи для новорожденных. Они менее подвержены влиянию моды. Главное требование к ним – высокое качество и функциональность.

С одеждой для детей детсадовского возраста тоже более-менее понятно. Мальчики еще без возражений надевают то, что им подбирают родители. Главное требование – износостойкость и, желательно, мощная защита от загрязнений.

А девочки предпочитают яркие вещи с рюшками. Школьников одевать одновременно сложнее и проще. В школу они ходят в форме, а на остальное время им нужна удобная неброская одежда. Сложнее всего с подростками. Их вкусы и предпочтения непредсказуемы.

Поэтому, на старте бизнеса лучше открывать небольшой (площадью 20-50 кв. м.) узконаправленный магазин, призванный одевать определенную категорию детей.

Важными моментами в бизнес плане магазина детской одежды с нуля являются график работы и подбор персонала. Рекомендуемое время работы 10 часов в сутки без выходных и перерывов.

Учитывая, что маленькие покупатели весьма нетерпеливы, у сопровождающих их взрослых не будет возможности ждать, пока закончится обеденный перерыв, и вы потеряете покупателей.

Что касается продавцов – если хотите открыть магазин детской одежды, лучше подбирайте не только опытных в торговле специалистов, но и лояльных к детям, терпеливых и обходительных сотрудников. Маленькие покупатели весьма чувствительны к неискренности и запросто могут уговорить родителей покинуть место с неприятным продавцом, так и не сделав покупку.

Преимущества и недостатки бизнеса

Явные преимущества, принимая во внимание которые, следует открывать маленький магазин детской одежды, заключаются в повышенном массовом спросе на вещи для непрерывно растущих деток, хорошем обороте товара и простоте регистрации бизнеса.

Кроме того, можно подумать, как открыть комиссионный магазин детских товаров при действующей торговой точке и помогать реализовывать вещи б/у. Такой вариант будет актуален в обычных спальных районах, где уровень доходов некоторых семей ниже среднего.

Как и любой другой вид деятельности, торговля детскими вещами имеет свои недостатки. К ним относятся:

  • Огромное число конкурентов ввиду простоты вхождения в бизнес;
  • Неизбежное соперничество с сетевыми магазинами товаров для детей;
  • Довольно высокая стоимость аренды удачно расположенных помещений;
  • Сезонность продаж (летний спад трудно компенсировать даже введением в ассортимент аксессуаров для летнего времяпрепровождения).

Стоит ли открывать интернет магазин детской одежды с нуля? – спорный вопрос. С одной стороны, наши граждане уже привыкли к интернет-шопингу. Но многие будут сомневаться в качестве товара или в том, что одежда будет хорошо смотреться на их детках.

Скорее всего, будет достаточно большое количество возвратов и нелестных отзывов от родителей, чьим детям вещи не подошли по каким-то причинам. Поэтому открывать интернет магазин детской одежды с нуля довольно рискованно.

Но над этим можно подумать после успешного вхождения на рынок в обычном формате.

Регистрация деятельности

Важным преимуществом торговли вещами для детей является довольно несложная процедура регистрации деятельности.

Зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и выбрать систему налогообложения без сдачи сложных форм налоговой отчетности (единый налог на вмененный доход) – вот, что нужно чтобы открыть магазин детской одежды. Перечень документов для начала бизнеса включает следующие позиции:

  • Свидетельство о регистрации ИП;
  • Документ из налоговой о постановке на учет;
  • Свидетельство о внесении магазина в единый торговый реестр (срок действия – 3 года);
  • Заключения от Пожарной службы и Роспотребнадзора.

Критерии выбора месторасположения магазина

Рентабельность и успешность торговой точки напрямую зависит от места, где он расположен. Этот момент следует тщательно продумать перед тем, как открыть магазин детской одежды.

Существует несколько принципов расположения:

  • Вблизи новых жилых комплексов (там наверняка проживает огромное количество молодых семей с детьми);
  • Рядом со школами детскими садами, помещениями, где проходят занятия различных секций и кружков;
  • Неподалеку от парков и зон семейного отдыха.

Кроме основных подходов, при выборе места расположения, руководствуются также принципом «рядом с местами, часто посещаемыми женщинами» — магазины косметики, обуви и аксессуаров, парикмахерскими.

Конечно, желательно, чтобы поблизости не было конкурентов. Но если это невозможно, необходимо выделить свой магазин при помощи некой «фишки».

Это может быть какое-то развлечение для детей или наличие оригинального товара, который не могут предложить покупателям конкуренты.

Чтобы понять, где открыть магазин детской одежды, чтобы он приносил хорошую прибыль, необходимо проанализировать, где проходят потоки потенциальных покупателей.

Оборудование помещения и оформление интерьера

После того как месторасположения определено, можно начинать бизнес открыв магазин детской одежды. Специфика предполагает наличие ярких красок и элементов сказки в интерьере.

Чтобы качественно оформить помещение лучше нанять дизайнера.

Кроме того, желательно оснастить помещение уголком для малышей с яркими персонажами из известных мультфильмов и сказок, а также телевизором, непрерывно транслирующим мультфильмы.

Хорошо будут привлекать внимание красивые манекены, стоящие на фоне красочных декораций из сказок или мультфильмов.

Важным моментом при оформлении является освещение. Яркие цветные лампы выгодно подчеркнут преимущества товара.

В готовый бизнес план магазина детской одежды обязательно включите статьи расходов на оформление помещения и дизайн интерьера.

В магазине должно быть несколько примерочных, достаточно просторных, чтобы там помещался ребенок и родитель. Зеркала и вешалки в них разместите так, чтобы детям было удобно ими пользоваться.

Все детские вещи должны быть размещены в торговом зале таким образом, чтобы маленькие покупатели могли до них дотянуться. На стенах можно разместить панели с вешалками, а на свободном пространстве «островное оборудование», между которым удобно передвигаться в поисках нужной вещи.

Финансовые вложения

Составляя бизнес план магазина детской одежды с расчетами, вы получаете ориентировочную сумму финансовых вложений, необходимую для старта бизнеса.

Конечно, в процессе реализации идеи могут возникнуть дополнительные расходы, тем более что экономическая ситуация в стране остается нестабильной.

Для того, чтобы сказать, сколько стоит открыть магазин детской одежды, необходимо учесть все возможные расходы:

  • Регистрация ИП, получение сертификатов и разрешений (10 000–15 000 руб.);
  • Арендная плата (50 000–80 000 руб.);
  • Затраты на ремонт, дизайн интерьера и торговое оборудование (250 000 руб.);
  • Оргтехника и расходные материалы (40 000 руб.);
  • Закупка товара (500 000 руб.);
  • Реклама (30 000 руб.);
  • Заработная плата (60 000 руб.);
  • Коммунальные платежи (30 000 руб.).

Таким образом, около 1 000 000 руб. – вот сколько нужно чтобы открыть магазин детской одежды.

Прибыльность магазина

Если учесть все советы по ведению бизнеса по продаже детских вещей, то можно получать около 200 000 руб. в месяц.

Такой уровень прибыли возможен за счет массового спроса на товар, удачного расположения торговой точки, оригинальной концепции, высокого качества реализуемых вещей, хорошей рекламной кампании.

Поэтому ответ на вопрос: «Стоит ли открывать магазин детской одежды?» очевиден – стоит. Это прибыльный бизнес с возможностью делать высокую наценку на товар, расширятся, параллельно открывать интернет-магазины.

Сроки окупаемости магазина

Многие оптимистичные прогнозы в бизнес планах магазинов детской одежды говорят, что окупится небольшая торговая точка может за 6 месяцев.

Однако, практика показывает, что несмотря на массовый спрос на детские вещи, магазину требуется время для привлечения необходимого количества покупателей и выхода на определенный уровень прибыли. Средний период окупаемости — 12 месяцев.

Выводы и советы

Торговля детскими вещами требует погружения в процесс ведения бизнеса для того, чтобы четко понять потребности клиентов. Без предварительного сбора и анализа информации невозможно успешно стартовать в столь насыщенной нише.

Следуя рекомендациям опытных бизнесменов и реализуя собственный нестандартный подход к оформлению интерьера и формированию ассортимента магазина, можно создать конкурентоспособную торговую точку, которая будет приносить желаемый доход.

Начать следует с небольшого, ориентированного на определенный контингент детей, магазина, в котором все продумано до мелочей, в наличии всевозможные фасоны, расцветки и размеры.

Тогда торговая точка быстро найдет постоянных покупателей и начнет приносить стабильный доход. Конечно, выведение бизнеса на такой уровень требует немало усилий, а можно просто открыть магазин детской одежды по франшизе.

Это будет стоить значительно дороже, но многие вопросы будут уже решены и вам останется лишь совершенствовать свой бизнес. Имея действующий бизнес по продаже детских вещей можно подумать, как открыть магазин детских игрушек с нуля.

Это будет не так сложно, ведь вы уже будете отлично знакомы со спецификой торговли товарами для детей.

Источник: http://volgoust.ru/torgovlya/biznes-plan-magazina-detskoy-odezhdyi-s-raschetami-kak-otkryit-magazin-s-nulya.html

Как открыть магазин одежды с нуля: бизнес-план с расчетами

Магазин одежды является перспективным видом бизнеса с высокой наценкой на товары, рентабельность составляет ~20% со сроком окупаемости 1,5 года.

 По данным агенства «МаркетМастерс» темп оборот розничной торговли одеждой в России ежегодно увеличивается на 3%.

На Москву приходится ~40% всей купленной одежды!  В статье рассмотрим как открыть магазин одежды с нуля пошагово с примером бизнес плана с расчетами.

Преимущества и недостатки открытия магазина одежды

Основная целевая аудитория магазина одежды: женщины в любом возрасте, мужчины в возрасте от 18 до 40 и дети. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания магазина одежды.

Преимущества  Недостатки
Высокая скорость создания, регистрации и открытия бизнеса Высокая конкуренция в данном сегменте из-за простоты входа в нишу. Конкуренция с сетевыми магазинами
Большой спрос на одежду (возможность создания магазина узкой специфики) Высокая стоимость аренды помещений / сложность поиска места
Сезонность продаж (август-октябрь, апрель-июнь)

Более 50% магазинов в г. Москва открываются по франшизе! На продаваемую одежду необходимо

Виды магазина Особенности
Секонд-хенд Продажа подержанной одежды из Европы. Привлекает посетителей низкими ценами. Есть возможность быстрого старта, так как не требуются большие первоначальные вложения. Рекомендуется открывать в небольших городах с низкой покупательной способностью населения. Наценка на товары ~200%
Сток Магазин специализируется на продаже одежды из прошлого сезона. Основной фактор привлечения посетителей низкие цены. Наценка на товары ~300%
Мультибрендовый Продажа одежды множества различных брендов. Сложнее организовать продажу и обучение персонала нежели в первых двух случаях. Ориентация на средний класс населения. Наценка на товары ~400%
Монобрендовый Ориентация на один бренд (часто открывается по франшизе) и на конкретного посетителя. Наценка на товары ~500%.
Бутик Продажа дорогой эксклюзивной одежды для состоятельных покупателей. Для открытия требует максимальных затрат. Наценка на товары ~1000%.
Специализированный магазин Продажа узконаправленной одежды: одежда для рабочих, для медицинских служащих, для военных, для пожарных, для школьников, для детей. (см. «Как открыть магазин детской одежды с нуля: бизнес план«)

По данным Гомкомстата лидером в обороте одежды является Центральный федеральный округ (~50%) и, в частности, Москва (~40%). Розничный оборот одежды в Санкт-Петербурге составил ~3%.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес план магазина одежды (53 стр. в word)

Основные производственные мощности находятся в Центральном регионе страны (~40%), на Северо-Западный округ приходится ~19% и на Приволжский ~18%. Если рассматривается производство одежды, то рекомендуется организовать в округах с максимальными мощностями.

Открытие магазина одежды: общая концепция

Открытие магазина одежды возможно двумя способами: приобрести франчайзинг (готовое решение), либо открывать его самостоятельно.

Оба способа характеризуются своими недостатками и достоинствами.

Если вы решили открыть магазин самостоятельно, то чтобы быстро понять основные бизнес-процессы магазина, рекомендуется устроится администратором в один из существующих.

Вид магазина Преимущества
 Франшиза
  • получение покупателем готового бизнес-плана;
  • нет затрат на рекламу и разработку проекта.

Одни из популярных франшиз магазина одежды:  Tezenis, Calzedonia, Intimissini; молодёжный бренд Hennes & Mauritz.

Самостоятельно  Более низкие первоначальные затраты, т.к. требования на дизайн и оформление мягче. Возможность продажи разнообразного товара из Китая и Турции с высокой маржой (наценкой)  до 400%.

Для регистрации в налоговой магазина одежды создается: ИП или ООО. В таблице ниже анализируются основные преимущества, а также необходимый перечень документов для каждой из форм бизнеса.

При регистрации по ОКВЭД выбирайте основную деятельность:52.42 «Розничная торговля одеждой», 52.42.1 — «Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой», 52.42.

8 — «Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.)».

Форма организации бизнеса Преимущества использования Документы для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель) Используется для открытия небольшого магазина одежды (50-80м²). Количество персонала 3-5 человек
  •  квитанция об оплате госпошлины (800 руб.);
  • заверенное заявление у нотариуса  по форме №Р21001;
  • заявление о переходе на ЕНВД или УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО);
  • копия всех страниц паспорта.
ООО (общество с ограниченной ответственностью) Используется для открытия крупного магазина одежды (>80м²), привлечения дополнительного финансирования, масштабировании, капитальном строительстве
  • заявление по форме №Р11001;
  • устав ООО;
  • решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров);
  • квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.);
  • заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей;
  • заявление о переходе на ЕНВД или УСН.

По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.!

Оптимальным выбором системы налогообложения для магазина одежды будет ЕНВД (единый налог  на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть муниципальный закон о возможности применения ЕНВД (до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб.). Процентная ставка составляет — 15%. Преимущества данного налога является его привязка к физическим данным магазина: площади, числу работников и т.д. При открытии крупного магазина это выгодно.

Если при организации компании выбирается УСН, то рекомендуется выбрать начисление налога от доходов  с процентной ставкой 6%.

Поиск поставщиков для магазина одежды

Основные поставщики одежды: Турция, Китай, Европа, Россия. Товары из Китая и Турции привлекательны своей низкой ценой, что позволяет делать наценку в 200-300%. К примеру для женская юбка на taobao стоит ~8$ (500 руб.), на отечественном рынке может быть продана за 1500 руб.

Бизнес-план магазина одежды: поиск помещения

При создании магазина ключевым пунктом является поиск места и помещения. Месторасположения — ключевой фактор успеха в оффлайн бизнесе. Необходимо расположить магазин в непосредственной близости от трафика посетителей.

Для отдела детской одежды и магазина нижнего белья достаточно помещения с площадью 12-20 м².

Этого хватит для размещения склада, торговых витрин, примерочной и кассы. Магазин мехов или свадебный салон платьев потребует  ~25-70 м².

Специфика товаров здесь такова, что потребуется увеличить торговый зал и складские помещения.

В мегаполисах (Москва, Санкт-Петербург) аренда 1 м² начинается от 1500 рублей. Аренда небольшого отдела женской одежды (около 20 м²) обойдётся в 30000 рублей. На периферии аренда начинается от 1000 рублей/м², аналогичный магазин потребует около 10000 рублей.

Самая дорогая аренда помещений в торговых центрах (ТЦ), так как они являются место скопления максимального трафика людей. Стоимость аренды в ТЦ за 1 м² достигает 20000 руб.

Оценка затрат на торговое оборудование

Оценим тип необходимого оборудования и финансовые затраты. При приобретении витрин и стеллажей учитывается концепция магазина, вид одежды (для меховой одежды и нижнего белья нужно разное оборудование), проходимость.

Рассмотрим комплект оснащения для магазина:

  • Кассовый аппарат — 12000-30000 руб. (цена зависит от модификации). Дополнительные расходы: регистрация аппарата и обслуживание.
  • Стеллажи — относятся к основной мебели торгового зала, один стеллаж стоит 1000-20000 руб. Для магазина нужно 4-10 стеллажей.
  • Витрины — понадобятся для выкладки аксессуаров или дорогих вещей. Цены начинаются от 2000-3000 руб. Витрина с эксклюзивным дизайном и подсветкой может стоить до 22000 руб. Для бутика нужно 2-6 витрин.
  • Полки или кронштейны — от 600 руб. за простые модели.
  • Манекены — от 1500 руб., достаточно будет 10 манекенов в торговом зале.
  • Вешала — 2500-9000 руб. (в зависимости от размера). Некоторые магазины вешала используют почти как единственное торговое оборудование. Потребность в них — до 15 штук. Изредка с вешалами поставляются вешалки, но обычно вешалки заказываются отдельно. 100-150 штук будет достаточно.
  • Зеркала — необходимы в примерочных и торговом зале. Стоимость напольного зеркала — около 3000 руб. Нужно закупить также настенные зеркальные панели (несколько штук).

Стоимость покупки оборудования составит ~100000-500000 руб.

В некоторых типах розничных магазинов дополнительно необходимы: стойка для кассира, банкетки в примерочных кабинках, этикет-пистолеты. В свадебных салонах для подгонки по фигуре платья нужна швейная машинка.

Наиболее известные поставщики оборудования: Tritix, Play, Uno, Стайл, Маркет, Joker, Primo. Большинство их кроме продажи готовых решений предлагают на заказ создание индивидуальных торговых систем.

Затраты на персонал

Для среднего магазина общее количество персонала составит 4-6 человек. В коллективе будут посменно работающие 2-3 продавца-консультанта.

Работники зала выполняют одновременно обязанности администратора и/или кассира, уборщика помещений.

 Для снижения затрат на заработную плату бухгалтеру, ведения бухучета передается аутсорсинговым компаниям. Это позволяет снизить затраты ~25 000 руб. в месяц!

Лучший критерий зарплаты работников — средний уровень оплаты труда по отрасли. Средний уровень зарплат для рабочих можно посмотреть на сайте rabota.yandex.ru.

Обычно заработок персонала — сдельно-премиальный (фиксированный оклад + проценты с продаж). Средняя зарплата продавца/консультанта — 14000-25000 руб. Необходимо провести инструктаж продавцов по общению с покупателями.

Улыбка и внимательное отношение увеличивает продажи.

Предпринимателем создаётся фонд оплаты труда (ФОТ), в котором учитывается сумма, выданная персоналу.

Примерный расчёт ФОТ на год:

4 продавца х 12000 руб. = 48000 руб./мес.

48000 руб. х 12 мес. = 576000 руб. (ФОТ за год).

Дополнительные расходы предпринимателя: выплаты в Пенсионный фонд (ПФР), Фонд Социального Страхования (ФСС) и Фонд обязательного медицинского страхования (ФОМС). Процентная ставка ПФР — 22%, ФСС — 2,9%, ФОМС — 5,1%. В итоге расходы на социальное обеспечение составляет 30%.

Выручка и чистая прибыль бизнеса

Для расчёта выручки за год подсчитывается средняя выручка от 1 клиента (средний чек). Средний чек, равный 800 руб., является хорошим показателем. Планируется посещение магазина 10 покупателями, размер дневной выручки составит ~8000 руб.

Годовая выручка составит ~2700000 руб. Если при открытии затраты составили около 1400000 рублей, то окупаемость достигается уже через 1,5 года. Для достижения стабильной прибыли могут понадобиться 1-2 года, что является хорошим показателем.

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес план магазина одежды (53 стр. в word)

Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru

Рентабельность бизнеса  (3.5 из 5) Привлекательность бизнеса3.3
Окупаемость проекта  (3.0 из 5)
Простота создания бизнеса (3.5 из 5)
Магазин одежды является перспективным бизнесом в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург. Срок окупаемости первоначальных затрат составляет ~1.5-2 года. Бизнес имеет сезонность  продаж (август-октябрь, апрель-июнь), что потребует дополнительного персонала и запасов. Ключевые факторы успеха бизнеса является: месторасположение вблизи трафика посетителей, и возможность наценки на товары более 300%. Оценка журнала finzz.ru

Оцените качество статьи. Нам важно ваше мнение:

Источник: http://finzz.ru/kak-otkryt-magazin-odezhdy-s-nulya-biznes-plan.html

Открытие магазина детской одежды: пример готового бизнес плана с расчетами

Открытие магазина детской одежды: пример готового бизнес плана с расчетами

Продажа детской одежды – одна из самых прибыльных ниш на отечественном рынке. Активно подталкивает развитие этой области стабильно растущая рождаемость.

Также и желание родителей не только обеспечить своих детей самым необходимым, но и разнообразить их гардероб красивой одеждой на все случаи жизни.

Явная выгода от ведения такого бизнеса побуждает успешных предпринимателей к открытию собственного дела в этой сфере.

Но доходность и окупаемость любого бизнеса зависят во многом от грамотной стратегии и реализации заранее проведенных расчетов.

Первое, что нужно сделать – составить бизнес план магазина детской одежды.

Изучение спроса

Перед расчетами необходимо тщательно изучить местный рынок одежды для детей. Пример анализа соотношения продажи одежды к другим детским товарам в целом по России показывает очень привлекательные цифры.

Так, по стране ежегодный оборот реализации нарядов для детишек составляет более 4 миллиардов долларов и ежегодно увеличивается на 25 — 30 %.

На долю товаров от российских производителей приходится всего 18 % оборота.

Подсчитайте приблизительное число семей с детьми в вашем городе и сопоставьте величину с количеством торговых точек по продаже детской одежды. Так можно составить ориентировочный ожидаемый прогноз выгодности задуманного дела.

Если вас удовлетворяет цифра, можно более детально рассматривать будущий бизнес и составлять бизнес план магазина детской одежды.

При этом учитывайте, что даже самые грамотные подготовительные работы не дадут 100 %-ную гарантию успеха. Это зависит от множества сопутствующих факторов.

Но пример бизнес-плана с «усредненными» цифрами позволит более подробно понять общий объем предстоящей работы.

Регистрация магазина

Чтобы открыть торговую точку, необходимо зарегистрировать ИП (индивидуальный предприниматель). Во время прохождения процедуры, вам понадобится отметить вид деятельности, руководствуясь классификатором ОКВЭД. Код розничной торговли одежды: 52.42.

После прохождения процесса регистрации необходимо будет написать заявление на применения налогообложения.

Для небольшого магазинчика более выгодными станут такие порядки расчета налогов, как ЕНВД или УСН.

В этих системах не платится ряд налогов, что снижает и значительно упрощает систему отчетности.

Средние расходы. Открытие счета – 1000 рублей; уплата госпошлины – 800 рублей; изготовление печати – 500 рублей. Итого в среднем разовый платеж составит около 2 300 рублей.

Открытие магазина детской одежды

Поиск места

Для начала будет вполне достаточно использовать под аренду небольшое помещение в 15 — 20 м². В зависимости от финансовых возможностей магазин можно открыть, взяв отдел в «Детском мире» или в крытом павильоне на рынке. Пример, где торговля будет наиболее успешной:

  1. Крупный торговый центр с большим потоком посетителей.
  2. По соседству со школой, детским садиком.
  3. Рядом с магазином детских игрушек.

Опытные предприниматели советуют открыть отдел по продаже детской одежды в местах скопления ваших конкурентов.

Парадоксально, но так будет намного проще еще и бесплатно выйти на рынок. Места, где торговля уже наработана знакомы людям и на рекламу траты будут гораздо меньше.

А привлечь и удержать покупателей можно такими методами:

  • Разнообразный ассортимент детской одежды любых возрастных категорий.
  • Грамотная система скидок и регулярные акции по распродажам.
  • Товары из натуральных, экологически чистых материалов.
  • Поставщиками будут вступать ведущие производители.

Средние расходы. Стоимость аренды площади в торговых центрах составляет от 2 000 рублей за м². Это касается городов населением от 300 000 человек. Цена в более крупных городах и мегаполисах значительно выше.

Создать торговлю и открыть готовый, отдельно стоящий магазин будет гораздо затратнее. Его нужно «раскачивать», тратя финансы и время на рекламу. Но если вы не ограничены в средствах – это вполне возможно.

Оборудование

К открытию магазина в обязательном порядке необходимо будет приобрести мебель и торговое оборудование. Помните, что обстановка в магазине должна соответствовать представляемому ассортименту. Нам потребуется:

  1. Витрины (стеклянные и глухие), полки, эконом-панели, стеллажи, вешалки, детские манекены, зеркала и примерочные кабинки, мебель (стулья, пуфы, диваны).
  2. ЧПМ (чеко-печатная машинка) и компьютер.
  3. Антикражная система.

Чтобы торговля проходила успешно, настроение у посетителей должно быть хорошим. Для этого можно разместить большой телевизор с трансляцией мультфильмов, расставить вазочки, откуда малыши могут брать бесплатно конфеты. И создать в магазине яркий, привлекательный интерьер.

Средние расходы. Чтобы обставить небольшой магазин, на закупку оборудования в отдел потребуется порядка 80 000 — 100 000 рублей.

Совет. Более выгодно закупать оборудование через интернет. Вооружившись расчетами, можно сказать, что при самостоятельной закупке вы будете экономить около 25 — 30 % по сравнению с обычными магазинами (их наценка составляет от 60 %).

Реклама

Если вы планируете открыть отдел в активно посещаемом торговом центре, особо тратиться на рекламу не придется. Можно обойтись привлекательной вывеской и красочным уличным баннером. Для удержания покупателей каждому при покупке вручайте скидочную накопительную карту в размере 5 — 10 %.

Для более успешной торговли проводите ежемесячные распродажи товара со скидками в 15 — 20 %. Этим вы добьетесь более быстрого обновления ассортимента и большей популярности магазина. Сообщайте о днях распродаж заранее с помощью рекламы.

Совет. Лучше всего работает объявление о распродаже на бегущей строке по телевизору. Составить объявление и пустить его лучше за 3-4 суток до дня начала дня икс.

Средние расходы. Всего на такие мероприятия можно заложить сумму в пределах 20 000 рублей на вывески, штендера и указатели.

А на ежемесячные рекламные расходы отвести порядка 10 000 рублей.

Для разнообразия иногда можно устраивать раздачу флаеров, розыгрыши призов и публикацию рекламы в местных газетах.

Персонал

Для удачной работы магазина нужны квалифицированные, вежливые в общении и с отличными манерами продавцы.

Для работы по скользящему графику потребуется две смены с парой работников. Также в отдел понадобится бухгалтер и администратор.

Зарплату им можно установить, учитывая средние показатели вашего региона.

Средние расходы. Зарплата в среднем продавцов (4 человека) составит от 10 000 рублей каждому, бухгалтера от 12 000 рублей, администратора от 15 000 рублей. Итого ежемесячные расходы будут порядка 67 000 рублей.

Ассортимент

Магазин нужно полностью обеспечить необходимым ассортиментом. Как пример, можно взять такие цифры успешно работающего отдела детской одежды:

  • Зимние вещи (шапки, шарфы, комбинезоны, варежки) 25 %.
  • Толстовки, майки, футболки 20 %.
  • Юбки, платья 18 %.
  • Штаны, шорты, брюки 17 %.
  • Аксессуары, нижнее белье 10%.
  • Вещи для новорожденных 10 %.

В отделе должны обязательно присутствовать товары отечественных производителей (в последнее время они пользуются растущим спросом).

Также разнообразить ассортимент можно брендовыми вещами известных фирм по производству детской одежды. В среднем наценка на продукцию составляет 100 – 300 %.

Это самый высокий показатель в бизнесе такой сферы.

Рентабельность

Чтобы открыть магазин и работать без убытка для себя, нужно добиться общего ежемесячного оборота в пределах 300 000 рублей.

В день средний показатель продаж будет варьироваться в районе 10 000 рублей.

По статистике средний магазин детской одежды делает ежедневную выручку порядка 15 000 рублей (зависит от ассортимента, качества товара и месторасположения магазина).

Выручка не всегда имеет стабильность. Обычно самые высокие ее показатели идут в начале сезона.

Максимальный рост продаж приходится на август и держится высокими показателями до декабря месяца.
Совет. Постоянно поддерживайте и разнообразьте ассортимент магазина.

Если вы продали в неделю товара на 60 000 рублей, то минимум 30 000 вам нужно затратить на закупку товара.

Опираясь на опыт работающих магазинов детской одежды, можно привести в пример следующие цифры, из чего складывается выручка:

  • Верхняя одежда 83 %.
  • Трикотаж 8 %.
  • Нижнее белье 7 %.
  • Аксессуары 2 %.

Ценообразование, прибыль

Разовые траты по открытию магазина (предполагаемые):

  • Открытие счета 1 000 рублей.
  • Уплата госпошлины 800 рублей.
  • Изготовление печати 500 рублей.
  • Закупка оборудования и мебели 100 000 рублей.
  • Закупка товара 200 000 рублей.
  • Реклама (штендер, вывеска) 20 000 рублей.
  • Дополнительные возможные траты 20 000 рублей.

Итого: разовые траты будут составлять порядка 342 000 рублей.

Ежемесячные траты (ориентировочные):

  • Аренда помещения 40 000 рублей.
  • Коммунальные платежи 10 000 рублей.
  • Закупка товара 100 000 рублей.
  • Маркетинговые мероприятия 10 000 рублей.
  • Оплата труда работников 67 000 рублей.
  • Налоги 15 000 рублей.
  • Фиксированные взносы по ИП 3 000 рублей.
  • Прочие непредвиденны траты 20 000 рублей.

Итого: ежемесячные расходы составят сумму в районе 267 000 рублей.

По статистике среднемесячная выручка детского магазина одежды небольшого размера варьируется в пределах 350 — 400 000 рублей. Из этой суммы чистая прибыль будет составлять около 80 000 рублей. Чтобы у нас окупились все затраченные средства по открытию магазина, понадобится 7-9 месяцев.

Подытожим:

  • Вложения: 342 000 рублей разовые и 267 000 рублей ежемесячные.
  • Период окупаемости 7-9 месяцев.
  • Среднемесячная прибыль около 80 000 рублей.

Подведя итоги, можно уверенно сказать, что продажа детской одежды, несмотря на существующую конкуренцию, является достаточно прибыльным и выгодным делом.

Удачных шагов в бизнесе!

Источник: https://BusinessXXL.ru/magazin-detskoj-odezhdy/

Бизнес-план магазина детской одежды

  • Описание проектаОбщее описание проекта
  • Сколько нужно денег для открытия магазина детской одежды
  • Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса.

    Код ОКВЭД

  • Пошаговый план открытия магазина детской одежды
  • Штатное расписание организации
  • Описание продукции
  • Какое оборудование выбрать для магазина детской одежды
  • Отличительные преимущества детского товара
  • План маркетинга
  • Реклама и раскрутка
  • Конкуренты
  • Сколько можно заработать на реализации детской одежды
  • Производственный план
  • Календарный план
  • Финансовый план

Описание проектаОбщее описание проекта

Основные показатели эффективности магазина детских вещей:

  • Ежемесячная прибыль = 113 530 рублей;
  • Рентабельность  = 20,7%;
  • Окупаемость = 12 месяцев.

Общая информация:

  • Население города: 300 тыс. чел.;
  • Месторасположение точки:  центр города,  2-ой этаж крупного торгового центра, торговая площадь 60м2.;
  • Тип собственности: аренда;
  • Режим работы: 9:00 – 20:00;
  • Количество рабочих мест: 6 человек;
  • Источники финансирования: собственные средства – 500 тыс. руб.; заемные средства (кредит) – 900 тыс. руб.

Сколько нужно денег для открытия магазина детской одежды

Перечень стартовых затрат по данным бизнес-плана:

Общее описание предприятия

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса. Код ОКВЭД

Организационно-правовой формой магазина детской одежды будет индивидуальное предпринимательство. Для торговли детскими товарами установлен код ОКВЭД 52.42.1.

В качестве системы налогообложения выбран единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Размер налога будет рассчитываться по формуле:  15% * (1800 (базовая доходность) * кв.м)*k1*k2.

  Коэффициент k2 для розничной торговли детскими товарами на территории Ульяновской области равен 0,43. Общая сумма налога для помещения площадью 60м2 будет равна 10 936 рублей в месяц.

Пошаговый план открытия магазина детской одежды

В настоящий момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

  1. Произведена регистрация индивидуального предпринимательства в ИФНС;
  2. Заключен предварительный договор аренды помещения площадью 60м2 на 2-ом этаже в крупном торговом центре. Стоимость аренды в месяц – 90 тыс. рублей;
  3. Подобран примерный ассортимент товаров нашей торговой точки.

Магазин будет работать в режиме самообслуживания. Режим работы планируется установить с 9:00 до 20:00 часов.

Штатное расписание организации

Для продавцов-консультантов будет установлен график работы 2/2.

Функцию администратора будет выполнять руководитель проекта.

ание продукции и услуг

Описание продукции

Ассортимент торговой точки можно представить в виде диаграммы:

Помимо обычных товаров, в нашем магазине будут продаваться детские вещи таких известных брендов, как: Adams kids, Bon Веве, Disney, Adidas, Mexx, Zara и многие другие.

Наценка на одежду в среднем будет составлять не менее 100%.

Какое оборудование выбрать для магазина детской одежды

Основное оборудование, необходимое для работы включает:

  1. Витрины;
  2. Полки;
  3. Вешалки;
  4. Стеллажи;
  5. Детские манекены;
  6. Зеркала;
  7. Мебель (диваны, стулья);
  8. Система защиты от кражи товаров;
  9. Кассовый аппарат и компьютер.

Отличительные преимущества детского товара

  1. Одежда для самых маленьких будет только натуральной и экологически чистой;
  2. Вся одежда будет поставляться от ведущих производителей и сопровождаться сертификатами качества, что исключает появление на полках магазина товаров подпольных производств;
  3. Большой ассортимент красивой детской одежды для самых разных возрастов, зимняя и летняя коллекция;
  4. Гибкая система скидок и регулярное проведение акций на одежду для детей.

Скачать бизнес план магазина детской одежды, у наших партнёров, с гарантией качества.План маркетинга

План маркетинга

Посещаемость магазина будет обеспечена по следующим основаниям:

  1. Магазин будет располагаться в крупном торговом центре с большим потоком покупателей;
  2. На том же этаже, где планируется открыть магазин детской одежды, уже работает магазин игрушек, который посещают много родителей. Это обеспечит дополнительный поток посетителей в наш магазин;
  3. Рядом с торговым центром расположен детский сад и школа, что тоже принесет дополнительных клиентов.

Реклама и раскрутка

Для раскрутки (продвижения) точки продаж планируется:

  1. Реклама в средствах массовой информации (газета, журналы, ТВ, радио);
  2. Реклама на транспорте (маршрутках);
  3. Перетяжки, баннеры, биллборды;
  4. Раздача листовок, флаеров, расклейка объявлений.

Всего на данные мероприятия планируется затрачивать ежемесячно около 20 тысяч рублей.

Конкуренты

В торговом центре, помимо нас, уже работают три магазина с похожим ассортиментом товаров. Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Сколько можно заработать на реализации детской одежды

Перед тем, как рассчитать ориентировочную выручку, определим так называемую емкость рынка.

Посещаемость торгового центра в среднем составляет 7 тысяч человек в день, это 4-5 тыс. в будни и 9-10 тыс. в выходные дни.

70% из этого количества людей женщины, из них 20% являются мамочками, готовыми совершить покупку. Переводя проценты в количество потенциальных покупателей получается 980 людей в день.

А так называемый «средний чек» при посещении магазинов детской одежды составляет около 1000 рублей.
Умножив 1000 рублей на 980 чел. получаем 980 000 рублей.

Так как в нашем торговом центре расположены еще 3 конкурента, то потенциальная сумма выручки на каждый магазин составляет 245 000 рублей.

При этом не все мамы, которые посетили наш магазин, готовы купить товар сразу. Обычно процент покупки составляет всего 10%. Итого потенциально возможная выручка нашего магазина составляет 24 500 рублей в день.

Тем не менее, в торговле детской одеждой существует сезонность продаж. Её пик приходится на осень-зиму, а спад в продажах наблюдается в весенне-летний период.

Представим планируемый помесячный график движения выручки:

При расчетах прибыльности и рентабельности магазина детской одежды в финансовой части бизнес-плана, мы будем исходить из планируемой годовой выручки – 8,1 млн. в годПроизводственный план

Производственный план

Заказ партии детской одежды будет проходить как через сайт, так и с выставочных залов оптовых организаций. Доставка товаров до нашего склада будет осуществляться силами транспортных компаний.

Для создания широкого ассортимента товаров планируется выделить денежные средства в сумме 800 тысяч рублей.

Для товарных запасов будет использоваться складское помещение площадью 15м2.

Планируемое штатное расписание магазина детской одежды:

К работникам будут предъявляться следующие требования:

  • Продавцы – девушки в возрасте от 20 до 35 лет;
  • Умение общаться с покупателями;
  • Опыт в продажах (приветствуется).Календарный план

Календарный план

Перечень мероприятий по открытию бизнеса и их стоимость представлены в виде таблицы:

Итого для запуска проекта понадобится 45 дней и 1,24 млн. рублей.Финансовый план

Финансовый план

Для открытия магазина детской одежды понадобятся инвестиции в размере 1,4 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 500 тыс. рублей и заемные (банковский кредит) 900 тыс. рублей.

Основными ежемесячными расходами индивидуального предпринимателя, будут являться материальные затраты (более 50%), то есть приобретение товара с последующей перепродажей.

Помимо материальных затрат большими расходами предпринимателя будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 212,4 тыс. рублей в год за работников и 36 тыс. руб. в год за ИП.

Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов:

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит 1,36 млн. рублей.

Рентабельность магазина детской одежды по расчетам бизнес плана составляет 20,7%. При таких показателях проект окупается за 12 месяецв.

Подводя итоги, следует отметить, что торговля детской одеждой, несмотря на высокую конкуренцию, является прибыльным направлением бизнеса.

Короткий срок окупаемости инвестиций, в совокупности с хорошими показателями доходности, делают данный бизнес привлекательным для многих частных инвесторов.

Рекомендуем скачать бизнес план магазина детской одежды, у наших партнёров, с гарантией качества.
Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.
бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций

10. Выводы

(1 3,00

Источник: http://abcbiznes.ru/sample-business-plans/78-biznes-plan-magazina-detskoy-odezhdy.html

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть