Бизнес-план интернет-магазина: образец с расчетами скачать пример бизнес-плана для открытия интернет-магазина одежды автозапчастей детской одежды

Содержание

Бизнес-план интернет магазина с расчетами — Тренинги по продажам

Бизнес-план интернет-магазина: образец с расчетами скачать пример бизнес-плана для открытия интернет-магазина одежды автозапчастей детской одеждыБаза знаний по продажам » Бизнес-план интернет магазина с расчетамиЕсли вам понравился этот материал, сообщите о нем своим друзьям
в социальных сетях.

На сегодняшний день одним из самых популярных и прибыльных сфер бизнеса является открытие интернет-магазина.

Но если вы думаете, что это легкий и не требующий вложений вид заработка, необходимо снять «розовые» очки.

Несмотря на то, что открыть такой проект не так уж и сложно, но для того, чтобы он начал приносить доход, придется изрядно попотеть. Для начала нужно создать бизнес-план интернет-магазина со всеми необходимыми расчетами, продумать идею и найти стартовый капитал.

Многие люди думают, что зарабатывать на сайте – это значит сидеть за компьютером и смотреть как деньги перечисляются на банковскую карточку.

Но как говориться – под лежачий камень вода не течет, и если вы планируете создать не только прибыльный, но и действительно полезный бизнес, следует начать писать свой уникальный бизнес-план интернет-маркета.  

Для этого требуется не только создать сайт, где покупатели могут посмотреть фотографии и характеристики реальных товаров, а и юридически оформить ваш бизнес, договориться с поставщиками продукции и многое другое. Нужно позаботиться о стартовом капитале, без которого, к сожалению, не обойтись.

Что нужно сделать для открытия своей интернет-площадки?

Основные этапы по подготовке бизнес-плана состоят в следующем:

Анализ рынка

Актуальность данного бизнеса сейчас очень большая, особенно для тех бизнесменов, у которых есть, пусть даже небольшие, первоначальные вложения. Расходы на создание интернет-магазина в разы меньше, чем на открытие обычной точки в регионе, что и привлекает начинающих и опытных предпринимателей.

Особо перспективным будет такой бизнес в пределах одного региона, так как конкуренция на рынке в пределах страны колоссальная. Для начала можно «раскрутить» проект на более маленькой территории, проверить его прибыльность, а потом расширять на большие площади.

Если говорить о сфере, то наиболее популярной сейчас считается продажа обуви и одежды. Не отстает от первого места бытовая техника и электроника.

Анализ сильных и слабых сторон (SWOT-анализ)

Такой анализ интернет-магазина отличается от анализа просто оффлайн-магазина. Известен следующий перечень факторов, которые определяют развитие онлайн-проекта:

  • акции и скидки;
  • наличие или отсутствие высокого спроса у клиентов на определенную продукцию;
  • простота управления сайтом (доступна ли навигация человеку любого возраста?);
  • ассортимент товаров;
  • оформление и привлекательность сайта;
  • разнообразие выбора способов оплаты и доставки;
  • наличие обратной связи, телефона;
  • скорость обслуживания;
  • качество рекламы.

Каждый интернет-маркет имеет следующие возможности:

  •         увеличение ассортимента продукции;
  •         открытие стационарной точки продажи;
  •         увеличение товарооборота;
  •         понижение расходов, устанавливая выгодные сделки с оптовыми поставщиками;
  •         понижение суммы налога.

Также известны риски, которые угрожают развитию и вообще существованию магазина:

  •         рост конкуренции на рынке;
  •         изменение моды и предпочтений покупателей;
  •         снижение уровня доходов клиентов;
  •         экономический кризис;
  •         рост стоимости поставки, налогов.Сбор необходимой документации

Согласно нормативным документам, правила оформления онлайн-бизнеса ничем не отличаются от регистрации обычного проекта. В электронной коммерции, в отличие от обычной предпринимательской деятельности, используется Интернет.

Самый простой и надежный вариант – это зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Остановить свой выбор можно на оформлении ООО можно, если компания уже имеет юридическую регистрацию, а вы просто решили расширить пути реализации товаров и увеличить доход, создав сайт в Интернете.

Поиск поставщиков

Можно порекомендовать работать одновременно с несколькими поставщиками. Большинство бизнесменов из-за низкой стоимости продукции сотрудничают только с Китаем. Если вы совершаете оптовые закупки, то такой вариант будет подходящим, а хранить товары можно на складе.

Наиболее выгодная схема – это стать посредником. Достаточно найти поставщика из другого региона, заказать у него продукцию и продать покупателям на своей территории по выгодной цене

Способы оплаты и доставки

Самыми известными и удобными видами доставки являются:

  • почта;
  • доставка курьером;
  • самовывоз;
  • транспортные фирмы.

Существуют следующие способы оплаты товара:

  • наличными;
  • наложенный платеж;
  • банковский счет;
  • электронные системы;
  • Маркетинговая стратегия

Рекламу интернет-магазина сделать даже проще, чем обыкновенного. Для этого существуют такие способы:

  • реклама в социальных сетях;
  • оптимизация поиска сайта по SEO-ключам;
  • сарафанное радио;
  • реклама на других сайтах, блогах, форумах;
  • проведение акций и скидок оффлайн.Расходы на рекламу и открытие

В бизнес-плане любого проекта обязательно нужно прописывать сумму расходов, которая предположительно понадобится для его развития. При открытии интернет-маркета приготовьтесь к следующим затратам:

  • создание сайта -10-100 тысяч рублей в зависимости от профессионализма веб-студии;
  • приобретение домена и хостинга – 2000 рублей в год;
  • закупка товаров, стоимость которых зависит от идеи проекта;
  • аренда помещения для хранения продукции – от 10 тысяч рублей в месяц;
  • расходы на зарплату сотрудникам, аренда офиса, реклама, дополнительное оборудование и многое другое.Расчет предполагаемых доходов:

Как всегда, оценивать прибыль нужно исходя из средних показателей. В день доход обычного среднестатистического магазина составляет около 15 тысяч рублей. А в месяц он достигает 450 тысяч рублей, когда общая сумма расходов находится в пределах 200-250 тысяч рублей.

Поиск прибыльной сферы бизнеса в Интернете

Продажа одежды

Эта ниша всегда была выгодной, а сейчас, когда люди стараются экономить свое время на всем, все чаще открываются интернет-магазины.

Известные бренды также теперь можно приобрести, не выходя из дома.

Поэтому о таком бизнесе можно задуматься как начинающим предпринимателям, так и бизнесменам, у которых уже есть стационарные точки.

Продажа автозапчастей

В случае с таким направлением, действительно намного выгоднее заказать массивные детали от автомобиля с курьерской доставкой, чем ехать в магазин.

К тому же обычно в Интернете стоимость на них дешевле на 10-15 процентов.

Это не значит, что там автозапчасти низкого качества, просто интернет-магазины экономят на наеме персонала, аренде помещения и много другом.

Магазин подарков

Продажа таких товаров является выгодной идеей и для оффлайн- , и для онлайн-бизнеса.

Существует лишь одно условие, от которого зависит прибыльность проекта, — это уникальность и оригинальность продукции.

Нужно предлагать покупателям действительно полезные и особенные товары, которые вы бы сами хотели получить в подарок.

P.S.Если вам понравился этот материал, сообщите о нем своим друзьям
в социальных сетях.

Источник: http://guruopta.ru/biznes-plan-internet-magazina-s-raschetami

Бизнес-план интернет-магазина

Бизнес-план интернет-магазина

Бизнес план создания интернет магазина направлен на привлечение потенциальных инвесторов либо для получения кредитных средств под залог будущего бизнеса. Приведем пример готового бизнес плана, в структуре которого соблюдены все требования и нормы грамотного изложения проекта.

Резюме. Проект «Дом-маркет» предполагает открытие интернет-магазина среднего ценового сегмента в формате «супермаркет у дома», с широким ассортиментом товаров, с круглосуточной обработкой заказов и доставкой в течение 24 часов с момента оплаты.

Краткосрочная цель: получение прибыли за счет обслуживания постоянных клиентов на высоком уровне сервиса всех бизнес-процессов.
Долгосрочная цель: создание собственного узнаваемого бренда.

Расчетный срок:

  • 1 этапа – 12 месяцев
  • 2 этапа – 5 лет

Анализ рынка. Основу рынка интернет торговли сегодня составляют товары, стоимость которых не превышает 500 рублей. Это объясняется недоверием граждан к новым точкам продаж, к владельцам этого бизнеса и высокому уровню мошенничества в этой отрасли.

Наш проект предусматривает объемную витрину товаров именно этой ценовой категории – посуда, товары для дома, канцелярия, книги, детские игрушки, сувенирная группа.

После нескольких пробных заказов и образования доверительных отношений, клиент будет обращать внимание на товары следующего уровня – бытовую технику, аудио-, видеоустройства, мобильные телефоны и т.д.

Так как на территории города отсутствуют представительства интернет-магазинов подобных товаров, все существующие сайты можно считать косвенными конкурентами: наличие реальных адресов, городских телефонов и срочной доставки, несомненно, будут играть в нашу пользу.

Конкурентные преимущества перед стационарными магазинами аналогичных товаров:

  • – неограниченность виртуальной площади, возможность размещения любого количества товаров;
  • – ежедневный круглосуточный график работы;
  • – доступ к товарам с любой точки планеты;
  • – автономность работы и значительно меньший список накладных расходов.

Организация сбыта. Первый год работы – сотрудничество с крупными оптовыми складами города и области и оказание посреднических услуг.

После формирования определенного круга потребителей и выявления, наиболее востребованных групп товаров, проект предполагает аренду собственного склада, который ускорит товарооборот, увеличит доход и чистую прибыль.

Финансовая обоснованность. Окупаемость проекта – 12 месяцев, рентабельность 1 год – 24%, на весь срок реализации проекта от 32%.

Последние страницы бизнес-планов многие привыкли бегло просматривать, не заостряя своего внимания на важном пункте – список литературы которую использовали при разработке бизнес-плана: «Список бизнес-планов».

Узнать почему бизнес-планы не работают можно здесь >>

Бизнес-план интернет-магазина одежды

Бизнес план открытия интернет магазина одежды должен включать 3 основных раздела: описание, производственные этапы, финансовое обоснование. Рассмотрим на примере каждый из них.

Описание проекта. Открытие интернет-магазина детской одежды отечественных и зарубежных производителей.
Производственные этапы.

  • – Подбор персонала: 2 менеджера по обработке заказов и связью с клиентами, 1 курьер с личным авто, администратор сайта (заключение договоров с поставщиками, работа с корпоративными клиентами, финансовые вопросы);
  • – Запуск интернет магазина на коммерческой платформе «Покупки он-лайн», наполнение сайта товарами;
  • – Привлечение потенциальных покупателей. Основная целевая аудитория магазина – мамы в декретном отпуске, работающие родители, которые не имеют возможности много времени проводить в походах по магазинам. Способы рекламы – баннеры на форумах о детях с посещаемостью более 4 000 чел/день, группы в социальных сетях;
  • – Обслуживание клиентов, составление базы постоянных покупателей, информационное извещение о действующих скидках, распродажах.

Цель: достижение уровня рентабельности в 25% в первый год работы проекта.

Финансовое обоснование.

Инвестиции:

  • – закупка 1 партии одежды – 200 000 руб.
  • – покупка компьютера (б/у), программного обеспечения – 4 500 руб.
  • – покупка мебели – 2 000 руб.
  • – реклама – 5 000 руб.

Итого: 211 500 руб.

Расходы:

  • – аренда помещения (25 кв.м.) – 4000 руб.
  • – аренда адреса и места на платформе – 10 000 руб.
  • – амортизация ОС (прямолинейный метод) – 1200 руб.
  • – коммунальные платежи – 800 руб.
  • – зарплата персонала – 35 000 руб.
  • – реклама – 2 000 руб.

Итого: 53 000 руб./мес.

Окупаемость проекта – 6 месяцев.

Очень интересная и познавательная статья о составлении конкретного бизнес-плана находится в разделе: «Бизнес-план магазина одежды»

Как правильно разработать бизнес-план игровой комнаты можно прочитать здесь >>

Скачать бизнес-план интернет-магазина

Готовый бизнес план интернет магазинав виде примерного можно скачать на специализированных сайтах, посвященных бизнес идеям и способам их реализации. Стоит обратить внимание на наличие в плане проекта основных разделов:

  • – резюме;
  • – маркетингового исследования отрасли;
  • – концепции сбыта;
  • – производственной или технологической части;
  • – финансового анализа;
  • – заключительных положений.

В описаниях должны быть использованы конкретные цифры и наименования без общих фраз и устойчивых словосочетаний.

Не нужно упоминать об общеизвестных фактах: «сегодня интернет есть в каждом доме» или «популярность заказов через интернет растет с каждым днем».

Правильнее будет сказать: «75% населения имеет ежедневный доступ к интернету» или «доля заказов через интернет за первый квартал текущего года выросла на 18%».

Смотреть видео: “Как открыть интернет-магазин. Секреты практика”

Источник: http://www.russtartup.ru/businessplan/articlesbusplans/biznes-plan-internet-magazina.html

Бизнес план магазина автозапчастей: готовый пример и образец для открытия с нуля, расходы и доходы, система налогооблажения и необходимые документы

Бизнес план магазина автозапчастей: готовый пример и образец для открытия с нуля, расходы и доходы, система налогооблажения и необходимые документы

Число транспортных средств на данный момент времени только увеличивается. В процессе эксплуатации они имеют свойство ломаться и приходить в негодность, из-за чего невозможно продолжать их использовать, не произведя ремонтные работы.

В данном случае наш готовый бизнес план магазина автозапчастей будет иметь приоритетное направление среди автолюбителей.

Автозапчасти для автомобиля могут приобретаться как для самостоятельного ремонта в домашних условиях, так и для сервисных центров.

Пример бизнес плана магазина автозапчастей с расчетами можно использовать для многих целей: как информационное руководство начинающему предпринимателю, для оформления кредита на льготных условиях, привлечения инвестиционных средств от государства, для поиска партнера в бизнес, для наглядности, чтобы оценить, целесообразно ли вкладывать средства в данный вид деятельности.

Характеристика проекта

Готовый бизнес план магазина автозапчастей можно реализовать в любом месте, даже если численность населения выбранного города составляет 120 тысяч жителей.

Наличие большого числа конкурентов не делают данный вид деятельности менее привлекательным и прибыльным для предпринимателей.

Ежегодно спрос на товар и услуги в этой сфере растет на 20 %.

Магазин автозапчастей

Открытый магазин по автозапчастям будет иметь большой ассортиментный ряд товаров. В нем будут представлены автозапчасти не только на отечественные автомобили, но и на иностранные. Все это будет выгодно не только в экономическом, но и в социальном плане.

Показатели будущего бизнеса

Если рассматривать подробный бизнес-план магазина автозапчастей с социальной точки зрения, то мы поможем уменьшению числа безработицы, за счет создания дополнительных рабочих мест.

Всего планируется нанять в штат троих сотрудников.

Помимо этого, в городе будет зарегистрирован новый бизнес и в бюджет администрации города поступят новые денежные средства от выплат страховых и налоговых выплат.

Если же рассматривать бизнес план магазина автозапчастей с экономической точки зрения, то можно получить чистую прибыль в год больше 1 миллиона рублей. Полная окупаемость средств, которая вкладывается в открытие и развитие бизнеса, произойдет через два года.

Для реализации проекта потребуется иметь 2 миллиона 100 тысяч рублей.

Из этой суммы собственник может инвестировать только часть денежных средств, а именно, 400 тысяч рублей.

Благодаря образцу бизнес плана магазина автозапчастей остальную сумму средств мы можем получить в кредит, в банковском учреждении.

Вся эта сумма уйдет на следующее:

  • Приобретение торгового оборудования в магазин – 400 тысяч рублей.
  • Создание ассортиментного ряда для магазина – 1 миллион 700 тысяч рублей.

Система налогообложения

Магазин автозапчастей будет зарегистрирован на ИП. Данный вариант выбран неспроста, что он относительно недорогой, а регистрационный процесс не сложный. Выбираем патентную систему налогообложения, размер выплачиваемого годового налога равен 36 тысячам рублей.

Организация производства

На сегодняшний день, бизнес план автозапчастей начал реализовываться в следующих моментах:

  1. Полностью пройден регистрационный процесс. Во время написания заявления нами был выбран следующий код ОКВЭД – 50.30.2. Этот код обозначает продажу запчастей к автомобилям в розницу, что идеально подходит для нашего проекта.
  2. Для того, чтобы открыть свой собственный магазин, нам нужно иметь помещение. Так как такого помещения в собственности предпринимателя нет, то его мы планируем оформить по договору аренды. Общая площадь помещения 40 квадратных метров, а также имеется отдельное помещение, которое предназначено для склада.  И имеет площадь 15 квадратных метров. Таким образом, мы будем заключать договор аренды на 55 квадратных метров, и стоимость аренды обойдется в 30 тысяч рублей ежемесячно. Проводить ремонтные работы в данном помещении не потребуется.
  3. Для создания ассортиментного ряда нам нужны поставщики. На данный момент выбраны надежные и проверенные поставщики, можно переходить к подписанию договора на осуществление поставки.

Ассортиментный ряд

В продаже мы планируем предоставлять запасные детали и расходный материал для транспортных средств. Они будут ориентированы не только на отечественные автомобили, но и на иностранные.

На полках магазина запчастей для авто будет представлен не весь ассортимент товаров, которые мы можем предложить покупателям.

Это связано не только из-за невозможности разместить из, так как не хватает места, но и потому, что некоторые детали пользуются меньшей популярностью и спрос на них небольшой.

Поэтому, своим потенциальным покупателям мы будем предлагать электронные каталоги, по которым можно осуществить доставку нужно им детали.

Ассортимент магазина автозапчастей

На складе магазина автомобильных запчастей мы планируем держать только самый востребованный и часто покупаемый товар, например:

  • Масла для моторов.
  • Диски и шины на колеса.
  • Фильтры на двигатель.
  • Генераторные ремни.
  • Автомобильные аптечки.
  • Электрические насосы.
  • И многое другое.

Помимо этого, мы будем предлагать покупателям несколько производителей, которые разделяться на оригинальных и не оригинальных. Это будет влиять на стоимость детали.

В процессе создания проекта был проанализирован конкурентный рынок, в ходе чего мы узнали стоимость на продаваемые товары.

Благодаря этому, мы можем поставить уровень цен немного ниже, чем у других магазинов автозапчастей.

При правильно продуманной системе доставки, мы можем поставлять заказанный товар в короткие сроки, что так же будет являться нашим преимуществом.

Экономические показатели

На данном этапе нужно определиться с емкостью рынка. Если обращаться к статистическим данным, то на 1 тысячу человек приходится 270 транспортных средств. Из этого следует, что автомобиль имеется у каждого пятого жителя.

Если учитывать, что магазин открывается в черте города, численность которого 120 тысяч человек, то всего должно быть примерно 20 тысяч транспортных средств.

Из этого числа больше половины относятся к категории отечественных автомобилей – 52 %, остальные 48 % приходятся на иномарки.

Ежегодно, каждый владелец автомобиля тратит порядка 15 тысяч рублей на покупку автозапчастей, в эту сумму не входит покупка страховки и бензин.

Если учитывать, что в данном городе 20 тысяч транспортных средств и каждый владелец тратить по 15 тысяч рублей, то ежегодно все они тратят 300 миллионов рублей.

Обращаясь опять к статистическим данным, из которых известно, что спрос на автомобильные запчасти увеличивается ежегодно на 20 %, то данная сумма будет постоянно расти, так как расчет не только число автомобилей, но и повышаются цены на продаваемый товар.

Маркетинговый план

Для того, что повысить уровень узнаваемости и привлечь новых потенциальных покупателей, мы планируем:

  • Размещать рекламу магазина в средствах массовой информации.
  • Разработать личный официальный сайт магазина, с информацией о магазине и ассортиментом.
  • Использовать рекламу на баннерах.
  • Осуществлять раздачу рекламного материала в местах наибольшего скопления людей.
  • Разработать систему скидок, проводить акции для покупателей.
  • На каждый товар, который мы приобретаем через поставщиков, мы будем осуществлять наценку в 50 % от закупочной цены. Основной уровень дохода мы будем получать в весеннее и осеннее время.

Таблица показателей планируемых продаж

План производства

В качестве поставщиков автомобильных запчастей мы будем выбирать крупные предприятия, которые давно осуществляют свою деятельность, имеют хорошую репутацию среди заказчиков и зарекомендовались только с лучшей стороны.

В моменты, когда происходит заказ из электронного каталога, мы будем привлекать транспортные компании для доставки.

В штат сотрудников вы планируем нанять:

  • Двоих продавцов, которые будут консультировать покупателей – 12 тысяч рублей.
  • Услуги бухгалтера – 6 тысяч рублей.

Итого в месяц мы будем тратить 30 тысяч рублей на оплату труда.

При выборе сотрудников мы будем ориентироваться на их умение общаться с покупателями, они должны обязательно иметь опыт работы в подобных сферах и хорошо знать не только автозапчасти, но и разбираться в устройстве транспортного средства.

Календарный план

Для воплощения бизнес-плана нам будет достаточно 30 дней, осуществление задуманного придется на март. В этот период мы закупим оборудование, приобретем товар для создания ассортимента и выберем в свой штат сотрудников.

Бюджет

Всего потребуется иметь 2 миллиона 100 тысяч рублей.

Из этой суммы собственник может инвестировать только часть денежных средств, а именно, 400 тысяч рублей.

Благодаря образцу бизнес плана магазина автозапчастей остальную сумму средств мы можем получить в кредит на льготных условиях, как начинающие предприниматели.

Таблица затрат магазина автозапчастей

Финансовый план

Большая часть средств уйдет на покупку товара, который пойдет в продажу. На втором плане будет стоять оплата налогов и страховых взносов. Ежегодно мы можем получать 1 миллион 81 тысячу рублей чистой прибыли.

Возможный заработок

Ежегодно мы можем зарабатывать на данном виде деятельности от 1 миллиона рублей и выше. Вложенные средства в проект окупятся только через два года.

Этапы открытия организации

Первым этапом любого бизнеса будет создание бизнес плана и наш магазин автомобильных запчастей не является исключением.

Этот вид деятельности ориентирован преимущественно на мужскую аудиторию.

Если вы решили открыть магазин автозапчастей, то даже, несмотря на стаж вождения и опыт работы в похожих местах, следует пройти обучение.

Обязательно нужно решить для себя – что именно планируется продавать и что пользуется спросом. Из-за того, что присутствует большое число конкурентов, нужно тщательно подойти к процессу разработки бизнес плана магазина автозапчастей.

Выбор оборудования

Для размещения товара необходимо приобрести стеллажи, витрину, ящики и полки, а также кассовый аппарат. Количество оборудования зависит от объема предлагаемого товара.

Перечень документации

Так как магазин по запчастям для авто регистрируется на ИП, то перечень документации стандартный, для всех предпринимателей – заявление, паспорт, оплата государственной пошлины.

Обязательно нужно выбрать код ОКВЭД, он зависит от выбора товара, который присутствует в продаже магазина.

При ведении бизнеса нужно поставить в известность Роспотребнадзор, других разрешений не требуется.

Источник: https://ru.FaceBusinessman.com/biznes-plany/magaziny/gotovyj-biznes-plan-magazina-avtozapchastej-s-raschetami.html

Как создать бизнес-план интернет-магазина. Пример бизнес-плана интернет-магазина :

Как создать бизнес-план интернет-магазина. Пример бизнес-плана интернет-магазина :

В последнее время очень высокой долей популярности стали пользоваться интернет-магазины. Большая часть населения мира считается клиентами подобного виртуального предприятия. И этот фактор требует от предпринимателей задуматься о данной сфере деятельности.

Насколько сложно создать свою собственную виртуальную площадку, которая станет приносить прибыль? О каких нюансах следует знать, чтобы все организовать правильно? В данном обзоре будет приведен пример бизнес-плана интернет-магазина, специализирующегося на продаже нескольких категорий товаров.

Основные нюансы, которые следует помнить

Некоторые начинающие бизнесмены, которых обнадеживает опыт западных предпринимателей, рассматривают виртуальные магазины с позиции венчурного бизнеса.

Другими словами, они просто пытаются как можно больше узнать информации о рынке и просто попробовать себя в предпринимательской сфере деятельности.

Другие, начиная создавать бизнес-план интернет-магазина, смотрят на подобную организацию как на некое дополнение к основной деятельности.

Третьи бизнесмены пытаются открыть виртуальную площадку для продаж для того, чтобы со временем довести ее до самостоятельного торгового предприятия. И именно этот случай предпринимательской деятельности можно называть классическим видом интернет-магазина.

Потребуются значительные вложения

Есть мнение, что создание классической виртуальной площадки – низкозатратный и практически не зависящий от внешних факторов вид предпринимательской деятельности.

Арендная плата не берется, договор аренды расторгнуть нельзя, снижение стоимости на товар не пугает.

Но, составляя бизнес-план интернет-магазина, следует понимать, что, даже несмотря на наличие явных преимуществ, придется столкнуться с некоторыми серьезными проблемами. И их решать надо в любом случае.

Виртуальный магазин в современных условиях – затратная предпринимательская деятельность, которая требует постоянных вложений. Естественно, это при условии, что бизнес будет создаваться с нуля и на законных основаниях.

Соответственно, и в продажу будут поступать легальные товары.

Следует понимать, что продажа маргинальной продукции ведется по совершенно другим правилами – в такой ситуации наиболее популярными являются виртуальные площадки-однодневки, которым и вовсе не нужны рецепты выживания.

Что необходимо для открытия своего виртуального магазина?

Создавая бизнес-план интернет-магазина, необходимо понимать, что он не во всем является виртуальным.

Если разглядывать его более подробно, то сетевая площадка обладает малой частью отличий от реального предприятия.

Для того чтобы начать свою деятельность, так же потребуется бухгалтерия, кассовое оборудование, продавцы, профессиональный маркетинг, курьерская служба.

Соответственно, необходим офис, в котором будут размещены сотрудники. Правда, клиенты в арендованное помещение приходить не будут, поэтому особо тщательно подбирать его не потребуется. Главное, чтобы офис обладал всеми необходимыми коммуникациями.

Следует знать и о недостатках, если вы решили создать бизнес-план интернет-магазина. Самым большим минусом является невозможность пощупать товар до его покупки. Однако все отрицательные моменты с лихвой исчезают под воздействием преимуществ.

Электронные магазины могут достаточно гибко среагировать на изменения рынка. Они предлагают оптимальные цены и минимизируют издержки. Необходимость в больших площадках для продажи отсутствует. Не требуется и большой штат персонала, склады не нужны.

Весь товар будет лежать на виртуальном пространстве.

Разовые вложения в бизнес

Как уже было сказано, потребуется столкнуться с достаточно серьезными вложениями. Следует более подробно их рассмотреть, проектируя бизнес-план интернет-магазина. Образец расходов при минимальном ассортименте и без курьерской доставки следующий:

  1. Организационные затраты – 15 тысяч рублей. Сюда входят оплата услуг по регистрации своей предпринимательской деятельности (форма ООО), затраты на открытие своего собственного счета, минимальный уставной капитал, монтаж электронной системы.
  2. Приобретение мебели. Минимальный набор обойдется в 15 тысяч рублей.
  3. Приобретение персональных компьютеров и оргтехники как минимум на 4 рабочих места – 120 тысяч рублей.
  4. Организация локальной сети и настройка всего оборудования – 1000 рублей.
  5. Приобретение специализированного сервера и его размещение на просторах сети – от 30 тысяч рублей.
  6. Проектирование сайта – от 90 тысяч рублей. В данную сумму входят витрины с возможностью оформления заказа.
  7. Около 30 тысяч рублей уйдет на рекламу, про которую не надо забывать, составляя бизнес-план интернет-магазина.

Образец всех расходов выглядит именно таким образом. Но стоит понимать, что он является реальным только на начальном этапе формирования предпринимательской деятельности. В дальнейшем затраты будут только увеличиваться.

Ежемесячные расходы

Выше были рассмотрены разовые вложения. Однако надо знать и о том, с какими затратами придется сталкиваться регулярно. Они следующие:

  1. Бухгалтерское обслуживание – около 1000 рублей.
  2. Аренда помещения без необходимости проведения ремонта – 15 тысяч рублей.
  3. Абонентская плата – от 1000 рублей.
  4. Абонентская плата за сервер – около 3 тысяч рублей.
  5. Если на начальном этапе есть персонал, то потребуется платить зарплату.
  6. Офисные затраты – около 4 тысяч рублей.

Надо наладить работу с клиентами

Если вы хотите составить бизнес-план интернет-магазина, то стоит понимать, что его главным активом будут клиенты. Однако и в этом деле есть свои нюансы.

Пользователи, которые уже обращались к услугам виртуальных магазинов не один раз, являются неизбалованными людьми. Они не имеют иллюзий относительного того, что их заказ будет доставлен с огромной скоростью.

Поэтому торопить предпринимателя никто не будет. Однако клиенты вправе ожидать:

  1. Доставку в разумные сроки, в тот временной промежуток, который был им обещан.
  2. Реальную возможность поставки продукции, которая представлена на виртуальной витрине. Другими словами, будет очень неприятно после потраченного времени на оформление заказа узнать, что товара временно нет.
  3. Цена должна быть более низкой, чем в традиционных магазинах. Естественно, разница вполне может быть не слишком большой, но она должна присутствовать.

Готовый бизнес-план интернет-магазина должен учитывать нюансы организации доставки. На начальном этапе курьерская доставка, может быть, и не понадобится.

Однако со временем потребуется нанять специального работника.

И в этой ситуации необходимо предоставлять гарантии на то, что товар будет доставлен в целости и сохранности.

Что надо знать, если было решено торговать деталями для автомобилей?

Если у вас появилась мысль спроектировать бизнес-план интернет-магазина автозапчастей, то следует знать, что основной проблемой является вопрос логистики.

Другими словами, не все детали могут доставить курьеры, у которых в наличии только легковой транспорт. Большое количество запчастей имеет огромные размеры и вес.

При этом их стоимость может быть небольшой.

Поэтому и приобретение специального автомобиля станет основным элементом в расходной части. Все остальные затраты точно такие же, как и в сфере организации любого другого виртуального предприятия. Кроме того, транспорт потребуется сразу. Даже на начальном этапе в нем возникает необходимость.

Еще одна неприятность, с которой придется столкнуться, – информационное наполнение сайта. проблема кроется в подаче данных, касающихся совместимости продукции. В обычном магазине запчастей все намного проще.

Продавцы могут без особого труда ответить на все интересующие вопросы. А вот найти такого человека, который смог бы наполнить сетевой ресурс информацией по каждой отдельно взятой запчасти, достаточно сложно.

А в некоторых ситуациях и вовсе невозможно, так как не все производители предоставляют полный набор характеристик.

Из этого следует, что продавец должен постоянно контролировать всю информацию, которая будет касаться определенной детали.

Основные нюансы, касающиеся открытия магазина одежды

На сегодняшний день особой популярностью пользуется одежда. Но в этом нет ничего странного. Поэтому начинающие предприниматели в первую очередь пытаются составить бизнес-план интернет-магазина одежды.

Однако и в этом деле есть свои трудности. Открывая свою собственную площадку, необходимо учитывать законы моды. Приобретать продукцию можно через сеть дистрибьютеров, а можно сразу у определенного производителя.

Продавая одежду, следует учитывать фактор сезонности. Зимой надо начинать продавать весенние костюмы и платья, а весной – летние.

Интернет-магазин в первую очередь должен ориентироваться на клиентов, возраст которых варьируется от 20 до 35 лет.

Бизнес-план интернет-магазина одежды подразумевает выполнение следующих этапов:

  1. Подготовка. В первую очередь надо определиться, какой тип площадки будет открыт. Можно торговать как модной одеждой, так и платьями, ориентированными в первую очередь на людей со средними доходами.
  2. Надо исследовать рынок.
  3. Требуется найти поставщиков.
  4. Необходимо определиться с тем, как будет осуществляться доставка.
  5. Надо тщательно продумать способы оплаты.

К продаже продуктов надо подходить ответственно

Бизнес-план интернет-магазина продуктов также обладает своими определенными нюансами. Для того чтобы его открыть, надо разобраться в основных ключевых моментах. Они следующие:

  1. Надо задуматься о выборе ассортимента. Исходя из этого, потребуется оформить всю необходимую документацию.
  2. Надо получить лицензии и разрешения.
  3. Требуется найти место, где будут храниться продукты. В этом деле надо учесть, что для разного товара действуют разные условия хранения.
  4. Необходимо найти поставщиков и заключить с ними контракт.
  5. Следует создать качественный сайт, который будет удобным для покупателей.
  6. Потребуется как следует вложиться в рекламу для повышения популярности своего интернет-магазина.

Это основные нюансы, которые требуется учесть.

Также следует понимать, что будет очень сложно уговорить клиента приобрести у вас товар, так как для людей привычнее ходить в магазины, нежели приобретать продукцию на виртуальной площадке.

Поэтому следует понимать, что торговать надо только качественными продуктами. В противном случае открыть свой собственный магазин продуктов в виртуальной среде не получится.

Составить бизнес-план открытия интернет-магазина продуктов не просто. Однако при основательном и грамотном подходе к организации своего собственного предпринимательского дела все получится наилучшим образом.

Основные аспекты открытия площадки по продаже аппаратуры

Бизнес-план интернет-магазина электроники не имеет существенных отличий. Главное, запомнить некоторые основные преимущества, которыми должна обладать виртуальная торговая площадка.

  1. Продукция должна быть дефицитной для определенного региона.
  2. Товары надо реализовывать по сниженной стоимости.
  3. Необходимо предоставлять высококачественное обслуживание.
  4. Следует спроектировать дополнительные услуги, которые будут выгодны клиентам.
  5. Магазин должен предоставлять гарантийный срок.
  6. Надо продавать и те новинки электроники, которые не поступают в определенный регион.
  7. Площадка станет пользоваться более высокой популярностью, если в продаже будут иметься устройства китайского производства по низкой стоимости. Главное, указать производителя.

И все эти параметры требуется учитывать, составляя бизнес-план. Создание интернет-магазина электроники может принести выгоду. Но и к делу следует подойти более ответственно.

Заключение

Были рассмотрены все основные нюансы, касающиеся открытия собственной виртуальной площадки. Составить свой проект хоть и не просто, но можно.

Однако всегда есть возможность приобрести уже готовый бизнес-план интернет-магазина. Это упростит процесс создания торговой площадки, но и приведет к дополнительным расходам.

И никогда не следует забывать о том, что забрасывать свое предпринимательское дело нельзя.

Если вы решились на создание виртуальной торговой площадки, уже сделали первые шаги, то и продолжайте дальше двигаться в выбранном направлении и совершенствовать свой бизнес.

Тогда и прибыль будет выше, и удовлетворение от собственной деятельности не будет вас покидать.

Удачи вам в организации своего предприятия, которое принесет вам успех! Пусть все произойдет именно так, как вами было задумано!

Источник: https://www.syl.ru/article/153202/new_kak-sozdat-biznes-plan-internet-magazina-primer-biznes-plana-in

Порядок написания бизнес-плана для открытия интернет-магазина

Все больше людей начинают заниматься собственным бизнесом, поскольку это гарантирует финансовую независимость и высокий уровень прибыли в случае эффективного построения бизнес-процессов. При этом в связи с развитием информационных технологий все большую популярность приобретают те сферы, которые так или иначе связаны с онлайн проектами.

Так, одной из достаточно доступных с точки зрения вложений и организации идей является открытие интернет-магазина.

Нужен ли бизнес-план?

Бизнес-план является детальной проработкой идеи, возникшей у предпринимателя. В нем подробно расписываются технологии, оборудование, помещение и персонал, необходимые для запуска бизнеса, отдельно рассматривается конкурентное положение и вопрос выбора ассортимента товаров или услуг.

Одной из самых важных частей документа является финансовая, включающая в себя расчет инвестиций на открытие, затрат в процессе осуществления деятельности, прибыльности, рентабельности и срока окупаемости. Его составление для онлайн-магазина является очень желательным по следующим причинам:

  • В случае поиска сторонних источников финансирования важно понимать, что ни один инвестор не вложится в проект, уровень доходности которого неясен. То же самое касается и кредитов в банке.
  • Это возможность увидеть стратегически важные направления для развития своего бизнеса.
  • Этот документ позволяет увидеть узкие места (которые есть абсолютно в каждой сфере) и уделить им особое внимание. Тем самым уровень сервиса для клиентов повысится, а затраты можно будет снизить.
  • Он позволяет определить рынок сбыта и описать целевую аудиторию. В зависимости от этого будет зависеть продвижение и процесс привлечения клиентов.
  • Наконец, бизнес-план представляет наиболее структурированную и полную информацию о сфере деятельности. Зачастую он позволяет понять, что идея не слишком рентабельна и уберечь предпринимателя от потери большого количества денежных средств.

Порядок составления подобного документа подробно разобран на следующем видео:

Анализ сферы деятельности и уровня конкуренции

На данный момент существует огромное количество онлайн-магазинов, поэтому уровень конкуренции (вне зависимости от продаваемых товаров) очень высокий. Все магазины борются за целевую аудиторию посредством различных методов, среди которых можно выделить следующие:

  • Предоставление различного рода скидок.
  • Проведение акций для постоянных клиентов.
  • Расширение спектра реализуемых товаров.
  • Предоставление более широкого пакета услуг для клиента (примерка перед покупкой, бесплатная доставка «до двери» и т. п.).
  • Создание собственных товаров – идея сложная и рентабельна только после набора определенной целевой аудитории.
  • Продажа комплектов, а не отдельных товаров.
  • Формирование своего рода сообщества из своих клиентов.

Здесь вы можете бесплатно скачать образец бизнес-плана

Конкуренты создаваемого магазина будут отличаться в зависимости от реализуемых товаров и услуг. Так, среди прямых и косвенных конкурентов можно выделить:

  • Другие онлайн-магазины этой же специализации.
  • Крупные онлайн-магазины с широким ассортиментом.
  • Оффлайн магазины.
  • Рестораны и кафе (в случае продажи продуктов питания).
  • Фитнес-клубы (в случае продаже спортивных товаров).
  • Доски объявлений (в нашей стране это не слишком популярный канал для продаж и покупок, однако некоторые люди предпочитают брать те или иные товары у частных лиц, поскольку это позволяет экономить средства).
  • Предприятия, работающие в сфере услуг (например, кинотеатры в случае продажи фильмов).

Таким образом, при условии грамотного подхода к формированию ассортимента и работе с клиентами интернет-магазин может быстро стать конкурентоспособным и приносить достаточно высокий уровень прибыли.

Описание типов онлайн-магазинов

Выделяется несколько моделей онлайн точек продаж, которые отличаются по принципу организации. Так, среди них можно выделить:

  • Классический тип – в этом случае магазин в сети чаще всего появляется из оффлайнового розничного предприятия. Соответственно, у подобной компании обычно есть свой склад и персонал, а товар закупается заранее большими партиями с целью получения оптовых скидок.
  • Аутсорсинговый тип – данный вид бизнеса заключается в том, что созданная компания занимается только финансовым и маркетинговым аспектом бизнеса, а вся логистика (приемка, доставка, хранение, комплектация заказов, отгрузка) осуществляется за счет сторонней организации. Это позволяет сосредоточиться на ключевых компетенциях и серьезно экономить. Однако, высока вероятность попадания в зависимость от партнера.
  • Партнерский тип – относительно новая область, которая работает по следующему принципу: предприниматель выставляет товар на виртуальную витрину стороннего магазина. По своей сути эта модель подразумевает отсутствие зарегистрированного бизнеса как такового: заработок осуществляется за счет комиссионных от совершенных продаж.
  • Работающий по схеме дропшиппинг – такой магазин осуществляет доставку со склада поставщика прямо клиенту. Это позволяет не тратить время и деньги на исследование рынка. Кроме того, предприниматель может устанавливать свою цену на товары при условии оплаты оптовой стоимости поставщику. При этом главный недостаток состоит в том, что клиент должен совершить 100-процентную предоплату, что часто вызывает недоверие.

Вышеперечисленные виды могут комбинироваться для того, чтобы устранить недостатки каждого из них и максимизировать выгоду.

Выбор продукции

Выбор товара является ключевым процессом при открытии онлайн-магазина, поскольку именно от него серьезно зависит уровень продаж и, как следствие, прибыли. В первую очередь необходимо понимать, что товар должен быть высокомаржинальным.

Для только что открывшейся компании целесообразнее продавать более дорогие товары и только потом дополнять свой ассортимент более дешевыми.

Это объясняется тем, что для того, чтобы выйти на окупаемость в случае с товарами с низкой стоимостью, потребуется значительное количество времени и усилий.

Желательно реализовывать ту продукцию, которая не может резко потерять в стоимости. В частности, цены на фототехнику и мобильные телефоны в среднем снижаются на одну треть за 5-9 месяцев. Такое падение может сделать продажу нерентабельной (особенно в случае покупки целой партии на склад).

Желательно выбирать достаточно редкие товары, которые на данные момент мало реализуются через сеть.

В ином случае, очень большое количество средств придется потратить на рекламу и продвижение.

Наконец, важно найти хорошего и надежного поставщика и изначально выстраивать с ним долгосрочные отношения.

На данный момент относительно низкий уровень конкуренции наблюдается в следующих сферах:

  • Товары для животных.
  • Строительные материалы и сантехника.
  • Товары для дома.
  • Необычные сувениры и подарки.
  • Некоторые виды одежды.

Формирование ценовой политики и вариантов доставки

Выбор ценовой политики обусловлен различными факторами. Первым и самым важным из них является тип (или типы) клиентов, с которыми собирается работать магазин.

Если предприниматель собирается продавать товары среднему классу, то ему придется зарабатывать на больших объемах продаж.

Если реализуется уникальная продукция только для определенных небольших групп людей, то целесообразно устанавливать высокую цену для того, чтобы получать достаточный уровень прибыли от небольшого количества покупок.

Важно понимать, что расположение магазина и наличие гибкой системы предоставления услуг также сказываются на цене.

Так, если компания собирается организовывать доставку по всей России, то на фактор цены должен влиять срок доставки товара до клиента.

При этом существуют различные варианты доставки:

  • Собственным курьером «до двери» (можно работать только по городу).
  • Доставка на склад и последующее использование услуг сторонней транспортной компании.
  • По почте.
  • С помощью специализированных курьерских служб.
  • До почтоматов.
  • До специальных «столов заказов», расположенных в том или ином магазине крупной сети (например, по такой модели работает магазин Е5, взаимодействующий с сетью «Перекресток»).
  • Открытие собственных точек и доставка до них (дорогостоящий вариант, занимающий большое количество времени для реализации; рентабелен только в том случае, если онлайн-магазин быстро развивается и имеет большие объемы продаж).

Финансовый план

Затраты на открытие торговли в сети можно условно разделить на две категории – это затраты на онлайн и на оффлайн. Так, среди последних можно выделить:

  • Затраты на подготовку документов и регистрацию предприятия (включая формирование уставного капитала) – около 500 долларов.
  • Закупка необходимого оборудования (компьютеры, оргтехника, кассовый аппарат, принтер) – до 2000 долларов.
  • Монтаж сети и осуществление настройки оборудования – до 250 долларов.
  • Установка и наладка программного обеспечения – 150-300 долларов.
  • Установка телефонной линии – до 200 долларов.

Кроме того, предпринимателю придется вложить достаточно большое количество денег по статье онлайн затрат. Так, потребуется:

  • Покупка домена и хостинга на надежном сервере, затраты на которые составят около 150-200 долларов (покупка осуществляется на год).
  • Разработка сайта магазина – до 4000 долларов. Сюда включается дизайн, разработка, наполнение товарами, размещение в интернете.

Уже в процессе работы магазин будет нести следующие затраты:

  • Расходы на рекламу – от 500 долларов в месяц (включая онлайн и оффлайн виды).
  • Поддержка сайта и его постепенное развитие – 100-500 долларов в зависимости от скорости расширения бизнеса.
  • Плата за доступ в интернет, телефонные линии и аренду домена – около 100 долларов в месяц.
  • Аренда офиса – от 450 долларов в месяц за помещение в 15 квадратных метров с учетом коммунальных платежей.
  • Оплата труда персоналу (если таковой имеется) – от 1000 долларов в месяц.
  • Расходы на ресурсы жизнеобеспечения (канцелярия, расходные материалы и т. п.) – до 100 долларов в месяц.
  • Расходы на юридическое и бухгалтерское сопровождение – 150-250 долларов в месяц.

Маркетинговый план

Маркетинговый план подразумевает выполнение нескольких последовательных шагов для того, чтобы найти клиентов и сделать их лояльными к компании. Так, необходимо сделать следующее:

  1. Определить целевую аудиторию – образ людей (возраст, доход, статус, место работы и т. п.), которые будут покупать товар.
  2. Сделать уникальное торговое предложение – по сути, это означает выделение своих товаров от конкурентных за счет каких-либо характеристик.
  3. Определиться с ценообразованием и позиционированием магазина.
  4. Подготовить маркетинговые материалы.
  5. Определиться с ходом проведения маркетинговых акций и стратегией продвижения.
  6. Подготовить план дистрибьюции.
  7. Отдельно проработать стратегию онлайн-маркетинга.
  8. Определить потенциальных партнеров для построения сотрудничества.

Маркетинговые мероприятия на первом этапе потребуют большого количества затрат из-за высокого уровня конкуренции. Поэтому новой компании имеет смысл сосредотачиваться на предоставлении товаров высокого качества.

Срок окупаемости и прибыльность проекта

Данные параметры серьезно зависят от выбранных для продажи товаров, их маржинальности, а также от количества продаж.

Существуют онлайн-магазины, которые получают очень низкую прибыль (около 10 тысяч рублей в месяц).

И напротив, есть крупные компании, которые ежемесячно зарабатывают несколько миллионов рублей чистой прибыли.

В конечном итоге все зависит от эффективности организации процессов и выбранных схем доставки и закупки товаров.

Небольшой магазин может рассчитывать на прибыль в 40-60 тысяч рублей в месяц через 2-3 месяца работы. С ростом количества клиентов и расширением ассортимента эта сумма может увеличиться. Соответственно, срок окупаемости составит от 8 до 14 месяцев.

Таким образом, организация магазина в сети является привлекательной идеей для бизнеса ввиду низких порогов для входа на этот рынок и относительной простоты ведения дел. В случае удачно выбранного ассортимента и целевой аудитории вложения достаточно быстро окупаются, и предприниматель сможет расширить свой бизнес.

Источник: http://ZnayDelo.ru/biznes/biznes-plan/internet-magazin.html

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть